Przykłady reklam przynętowych i przełączających

Ile razy widziałeś reklamę przedmiotu, który ma tak niską cenę, że ledwo możesz w to uwierzyć? A kiedy spiesz się do sklepu, sprzedawca sklepu mówi ci, że właśnie sprzedali ostatnią. Lub, że nie kwalifikujesz się do stawki wymienionej w reklamie? A może widziałeś niskie ceny konkurenta reklamowane raz po raz, aby w końcu zdać sobie sprawę, że te niesamowite oferty nigdy nie istniały? Są to reklamy typu "popchnij i przełącz", a nieetyczne firmy wykorzystują je, by odciągnąć klientów od firmy.

Reklama przynęta i przełączanie

Reklamy typu "Bait-and-Switch" są dwuczęściowym oszustwem. Bez skrupułów reklamodawcy przyciągają uwagę ceną przynęty, która jest tak niska, że ​​bierzesz przynętę i pytasz o nią. Jeśli do nich zadzwonisz, powiedzą ci, że lepiej przyjdź od razu, ponieważ są bliscy sprzedaży ostatniego. Kiedy tam dotrzesz, jesteś za późno. Ostatnia została sprzedana kilka minut wcześniej.

Ale czekaj, masz szczęście! Sprzedawca uważa, że ​​ma jeszcze lepszą ofertę na zapleczu, więc idzie na zaplecze, żeby go dla ciebie zdobyć. Wraca z rzeczą i ma ogromny uśmiech na twarzy. Ten model jest znacznie lepszy od taniego, uspokaja cię. Tak, to kosztuje trochę więcej, ale warto, deklaruje, ze względu na jego najwyższą jakość. To potrwa znacznie dłużej niż tani, oszczędzając pieniądze na dłuższą metę, zapewnia sprzedawca. Jak ci się poszczęściło?

Czy Bait i Switch Illegal?

Tak, prawdziwa taktyka na przynętę jest nielegalna. Większość stanów ma przepisy, które mają na celu oszukanie konsumenta w ten sposób. Test polega na tym, czy sprzedawca lub reklamodawca wiedział, że stosują taktykę, i że to stwierdzenie można udowodnić jako prawdę. Jeśli reklamują przedmiot, o którym wiedzą, że go nie mają, a nie ma go na stanie, to oszustwo.

Jednak firmy używają kilku sposobów, aby uniknąć oskarżeń o oszustwa. Po pierwsze, upewniają się, że mają gdzieś jeden z przedmiotów w sklepie, mimo że nie planują sprzedać go nikomu. Może ich jedyny przykład jest na pokazie. Nie chcą sprzedać ci wyświetlacza, ale spodziewają się, że przyjdą każdego dnia. W międzyczasie. . .

A może sprzedawca wraca z zaplecza i oświadcza, że ​​nie ma ich obecnie w magazynie. Ale, jeśli ktokolwiek zbada, sklep w cudowny sposób wyda ten z zaplecza i oświadczy, że sprzedawca się pomylił. Oni mieli jeden; sprzedawca tego nie widział.

Jednak inny sposób, w jaki reklamodawcy omijają prawo, jest drobnym drukiem. W drobnym druku, poprzedzonym gwiazdką, znajdują się słowa "do wyczerpania zapasów" lub "ograniczone ilości dostępne". Jeśli powiedzą ci, że właśnie sprzedali ostatnią, trudno udowodnić, że nie.

Przykłady technik przynęt i przełączników

Techniki przynęty i przełącznika są stosowane w prawie każdym środowisku sprzedaży. Na przykład:

Pojazdy . Dealer samochodów reklamuje niską cenę samochodu sportowego, który zwykle kosztuje tysiące dolarów. Kiedy jednak trafisz do dealera, sprzedawca nie może znaleźć tego konkretnego samochodu na parkingu. Może sprzedano go dziś rano, zanim wszedł.

Nieruchomość. Craigslist roi się od ogłoszeń o cenach poniżej rynku na czynszach i nieruchomościach na sprzedaż. Często są to reklamy bez zdjęć, ponieważ właściwości nie istnieją. Czasami jednak reklamodawcy odważnie zamieścili zdjęcie wspaniałego domu z trzema łazienkami z czterema sypialniami w szalonej cenie. Często zdarza się, że zdjęcie jest niewyraźne, a na jego temat może być data sprzed kilku lat. Gdy zadzwonisz, by zobaczyć nieruchomość, sprzedali ją, a ktoś powinien usunąć tę reklamę, odpowiada sprzedawczyni.

Wysoka technologia. Komputery i inne zaawansowane produkty łatwo przynęty i przełączania, ponieważ wiele osób nie rozumie technologii. Tak więc, gdy sprzedawca twierdzi, że jedyną różnicą między tym modelem a reklamowanym jest to, że producenci są inni, konsument w to wierzy.

Jako przedsiębiorca, ważne jest, aby upewnić się, że nie ćwiczysz reklamy typu "popas i przełącz". Nawet taktyki, które mogą wydawać się przynętą i zmianą, choć technicznie nie są nielegalne, mogą zrujnować reputację twojej firmy.