Przykłady przywództwa kosztowego i marketingu strategii

Jako właściciel firmy musisz wziąć pod uwagę różne strategie marketingowe, które będą miały największy wpływ na Twoje przychody i zyski. Przywództwo kosztowe to jedna strategia, w której firma jest najbardziej konkurencyjnym cenowo produktem na rynku, co oznacza, że ​​jest najtańsza. Przykłady przywództwa kosztowego są strategicznym priorytetem marketingowym wielu dużych korporacji, takich jak Walmart, McDonald's i Southwest Airlines. Chociaż wielu małym firmom trudno jest konkurować z konglomeratami w zakresie przywództwa kosztowego, istnieją przykłady, które można znaleźć na poziomie lokalnym.

Flat Fee Realtor Services

Sprzedaż domu to kosztowna transakcja. Pośrednicy w handlu nieruchomościami mogą legalnie pobierać do sześciu procent prowizji od transakcji. Kwota ta jest zazwyczaj dzielona między agenta kupującego i agenta sprzedającego, ale wszystkie są opłacane przez sprzedającego. Oznacza to, że 500 000 $ może kosztować do 30 000 $ prowizji. Podczas gdy wielu właścicieli domów negocjuje tę opłatę do pięciu lub czterech procent, wciąż jest to duża liczba.

To właśnie w tym miejscu brokerzy z opłatami stałymi przeniknęli na rynek, wykorzystując przywództwo kosztowe jako skuteczną strategię znajdowania nowych klientów. Firmy te ogłaszają, że sprzedawca nie zapłaci więcej niż 3 000 USD za sprzedanie domu z zawartymi usługami, takimi jak wystawienie domu i wypełnienie wszystkich niezbędnych ujawnień prawnych. Pomaga to sprzedawcom zaoszczędzić pieniądze, uniknąć kłopotów związanych ze sprzedażą przez właściciela i nadal uzyskać pomoc w zakresie właściwego sprzedawania domu.

Odświeżanie domu Cookie-Cutter

Wykonawcy mogą kosztować dużo pieniędzy. Zarówno dostawy, jak i robocizna są kosztowne, a dodatkowe koszty ogólne, gdy wykonawcy muszą wziąć pod uwagę elementy ubezpieczenia i licencjonowania przedsiębiorstwa. Ale firmy zajmujące się renowacją ciastek odcisnęły piętno na rynku renowacji domów. Większość renowatorów do ciastek specjalizuje się w jednym aspekcie remontu domu. Niektórzy specjalizują się w kuchni, a inni są specjalistami od łazienki. Są nawet tacy, którzy remontują szopy lub garaże, aby uzyskać dodatkową rozrywkę.

Specjalizacja pomaga im pracować z dystrybutorami hurtowymi, aby uzyskać najlepszą wycenę standardowego pakietu, który sprzedają klientom. Wybory są ograniczone z tymi renowatorami, więc nie oczekuj dostosowania. Ale ponieważ ciągle otrzymują te same szafki lub blaty, są w stanie uzyskać większe rabaty na te produkty. Rezultat jest właścicielem domu do wynajęcia z nowo zaktualizowaną kuchnią za mniejsze pieniądze.

Usługi wymiany oleju

Z pewnością duże firmy, takie jak Jiffy Lube, są liderami w zakresie kosztów związanych z wymianą oleju. Jednak mniejszy warsztat mechaniczny, a nawet salon samochodowy może oferować tanie zmiany oleju, aby przyciągnąć więcej osób do drzwi biznesowych. Sklep mechanika może wykorzystać to jako sposób na pozyskanie klientów i budowanie z nimi relacji, mając nadzieję, że klienci wykorzystają później mechanikę do wyższych zadań, takich jak nowa transmisja. Salon samochodowy miałby taki sam cel, jak pozyskanie potencjalnych klientów, którzy są świadomi działu obsługi dealerskiej, a następnie rozwijanie relacji z klientami, którzy ostatecznie znajdą się na rynku nowego samochodu.