Przykłady różnych rodzajów perswazji w reklamie

Jeśli chcesz dotrzeć do korzeni współczesnej reklamy, być może będziesz musiał cofnąć się o około 2000 lat. To Arystoteles jako pierwszy wymyślił trzy artystyczne dowody, które stanowią sedno retoryki i perswazyjnych argumentów, które z kolei są podstawą, by ludzie kupili to, co sprzedajecie: Ethos, Pathos i Logos. Jeśli chcesz, aby ktoś kupił twoje produkty, odwołaj się do ich serca, umysłu i charakteru.

Etos w reklamach

Ilekroć reklama przemawia do zaleconego przez lekarza lub zatwierdzonego przez Amerykańskie Towarzystwo Stomatologiczne, próbuje przekonać cię poprzez etos. Chodzi o to, aby autorytety lub agencje przekonały cię do zakupu, ponieważ wiedzą lepiej niż ty. Jest to szczególnie przydatne w branży wartej wiele bilionów dolarów opieki zdrowotnej, w której reklamy, które przemawiają do wiarygodności perswaderów, mogą być na coś. Opieka zdrowotna wydaje każdego roku ponad 10 miliardów dolarów na reklamę, promując wszystko od małej niebieskiej pigułki o nazwie Viagra do lepszych metod leczenia raka.

Patos apeluje do serca

Reklama "Super Dog" Budweisera z 2015 roku pozostaje klasyczną reklamą patosu, generującą ponad 7 milionów wyświetleń w ciągu zaledwie 24 godzin w przedpremierowym wydaniu, a kolejne miliony od. Piosenkarka Sarah McLachlan użyczyła głosu i piosenki "Anioł" w Amerykańskim Towarzystwie Zapobiegania Okrucieństwu wobec Zwierząt w reklamie z 2007 roku, która jest najbardziej udaną próbą zebrania funduszy dla ASPCA. Nadal możesz znaleźć reklamy w telewizji późno w nocy. Ale uprzedzaj: używanie patosu przez te reklamy może wywołać u ciebie płacz.

Wspólną cechą tych reklam jest umiejętność przyciągania swoich uczuć. Ale reklamy patosu mogą podobnie powodować pozytywną reakcję emocjonalną, taką jak szczęście. Duże marki, takie jak Pepsi i Dunkin 'Donuts, często wybierają dobrą wiadomość i optymistyczną muzykę. Reklamy Pepsi Generation z lat 80. zostały zmienione podczas Super Bowl w 2018 roku, wysyłając ten sam szczęśliwy komunikat; przywieźli nawet Cindy Crawford, która pojawiła się w tej marki we wczesnych latach 90-tych.

Kampania "America Runs on Dunkin", która trafiła na fale radiowe w 2016 r., Wykorzystała również patos, aby przypomnieć, że produkty kryjące się za reklamami sprawią, że poczujesz się dobrze. Reklamy Patos są często skuteczne, ponieważ odwołują się do najlepszych instynktów w ludzkiej naturze - wszystkich dobrych, które nas jednoczą.

Reklamy z logo Porozmawiaj ze swoim logicznym mózgiem

Reklamy, które używają liczb i wykresów, próbują cię przekonać za pomocą logiki. Kiedy ruch antynikotynowy stał się powtarzającym się telewizyjnym reklamą PSA, wiadomości te często skupiały się na niszczących konsekwencjach złego nawyku: śmierci, nowotworów i innych. Użyli statystyk i liczb, ale także obrazów. Niektórzy pokazali, jak wyglądają twoje płuca po paleniu.

Inni koncentrowali się na ofiarach palenia, zmuszanych do korzystania z aparatów oddechowych, a jeszcze inni wprowadzali dzieci do mieszanki, mówiąc o niebezpieczeństwie biernego palenia. Logowie są również wykorzystywani przez dostawców usług telefonii komórkowej, którzy pokazują mapy i wykresy, aby pokazać, że mają lepszy zasięg niż ich konkurenci.

Firmy powiedzą ci, aby użyć ich produktu, ponieważ ten wykres lub wykres udowadnia, że ​​uzyskuje wyniki. Kup ten lek na przeziębienie, ponieważ statystyki pokazują, że szybciej się poprawisz. Liczby to potwierdzają: więcej ludzi lubi nasz produkt niż nasi konkurenci. Nie chcesz być taki jak oni?