Jak być dobrą sprzedawczynią

Wiele kobiet wybiera karierę w sprzedaży ze względu na potencjał zarobkowy i elastyczność oferty pracy sprzedażowej. Według opublikowanego w 2009 roku artykułu z wiadomości ABC, kariera sprzedaży kobiet, jak kosmetyki i pielęgnacja skóry, nadal przynosi zyski, nawet w czasie spowolnienia gospodarczego. Aby odnieść sukces jako sprzedawczyni, należy doskonalić umiejętności praktyczne, takie jak rezerwowanie, demonstrowanie i zamykanie sprzedaży. Jako właściciel małej firmy jesteś najlepszym sprzedawcą dla swojej firmy. Prowadź swój zespół sprzedaży, ubierając i prowadząc firmę w profesjonalny, profesjonalny sposób.

1.

Zyskaj szacunek jako bizneswoman, zakładając odpowiednie ubranie. Nosić dopasowane spodnie lub strój w jednolitym kolorze, takim jak granatowy, czarny lub szary. Wybierz długości spódnicy, które nie wznoszą się ponad kolano lub spadają o co najmniej dwa cale poniżej kolana. Nosić koszule z krótkim rękawem lub z długimi rękawami; nigdy topy bez rękawów i spaghetti. Trzymaj biżuterię na minimalnym poziomie i zakładaj włosy w klasycznej fryzurze, takiej jak wymuskany kucyk lub kok. Wykończ strój butami z zamkniętymi palcami na średniej wysokości pięty.

2.

Codziennie twórz 10 nowych kontaktów, zbierając 10 nowych nazwisk i numerów telefonów. Zdobądź te nazwiska z kart polecających lub zrób "ciepłą pogawędkę" z osobami, które spotkasz. Warm-chatting to metoda kontaktu używana do szybkiego budowania relacji z potencjalnymi nowymi klientami poprzez lekką konwersację.

3.

Przygotuj skrypt przed wywołaniem nowych kontaktów. Wspomnij, jak się spotkałeś, kim jesteś i dlaczego dzwonisz. Poprowadź rozmowę telefoniczną do umówionego spotkania, sugerując dwa dni na spotkanie. Na przykład powiedz: "Margaret, jestem bardzo podekscytowany pokazaniem Ci tego nowego produktu. Czy wtorek lub czwartek byłoby dla ciebie lepsze?" Nigdy nie podawaj zbyt wielu opcji.

4.

Ćwicz swoje demonstracje, aż poczujesz się komfortowo ze skryptem i korzystaniem z produktów. Daj demonstracje podczas zarezerwowanych spotkań. Wyjaśnij korzyści i punkty cenowe.

5.

Zapoznaj się z demonstracją, pokonując obiekcje. Na przykład, gdy klient mówi: "Nie stać mnie na to", dobra sprzedawczyni przeciwstawia się opcjami płatności. Zamknij sprzedaż po pokonaniu wszystkich zarzutów.

6.

Kontynuuj całą sprzedaż listem z podziękowaniami. Oferuj dobrą obsługę klienta, pomagając klientowi rozwiązywać wszelkie problemy z produktami.

Wskazówka

• Odpowiadaj na połączenia sprzedażowe i wiadomości e-mail w ciągu 24 godzin od ich otrzymania.