Przykłady skutecznej bezpośredniej poczty

Współpracując z lokalnymi urzędami pocztowymi lub profesjonalnymi pośrednikami listowymi, właściciele małych firm mogą tworzyć ukierunkowane mailingi sprzedażowe w ramach swojego budżetu, aby zmaksymalizować skuteczność ich bezpośrednich kampanii pocztowych. Skuteczność tego, co wysyłasz, będzie również zależała od Twojej zdolności do dostarczenia zwięzłej, atrakcyjnej wiadomości. Zapoznanie się z kilkoma przykładami typowych technik bezpośredniego marketingu pocztowego pomoże Ci zwiększyć wskaźnik odpowiedzi na kampanię.

Direct Mail

Direct mail to materiał marketingowy lub produkt wysyłany bezpośrednio do domów konsumentów lub biur kupujących biznes. Przykłady obejmują pocztówki z ofertą, katalogi wyświetlające towary, kupony, listy polecające od organizacji non-profit lub bezpłatne próbki przesłane przez firmy. Firma lub organizacja wysyła tysiące przesyłek pocztowych, mając nadzieję na uzyskanie wystarczająco dużej odpowiedzi, aby zapłacić za wysyłkę i koszty sprzedanych towarów, pozostawiając zysk. To często wymaga tylko wskaźnika odpowiedzi na poziomie 1 lub 2 procent, w zależności od ceny produktu i liczby wysłanych przesyłek.

Listy docelowe

Jednym z przykładów skutecznej kampanii direct mail jest ta, która wykorzystuje ukierunkowaną listę, aby ograniczyć liczbę przesyłek wysyłanych do niewykwalifikowanych odbiorców. Współpracując z lokalnym urzędem pocztowym, właściciel salonu może wybrać obszar geograficzny, z którego pochodzą jej klienci, koncentrując swój budżet na konsumentach, którzy mieszkają poza jej obszarem usługowym. Lista brokerów pomaga w opracowaniu listy opartej na danych demograficznych klientów, takich jak wiek, płeć, poziom dochodów lub status rodzicielski. Jeśli masz adresy klientów, zamień je na swoją własną bezpośrednią listę mailingową.

Zorganizowana wiadomość

Najlepsze przykłady skutecznych wysyłek bezpośrednich mają uporządkowany przekaz. Kiedy twoja grupa docelowa odbierze twój kawałek i otworzy go, natychmiast powinien odnieść korzyść. Nie dopuść do tego, by były pełne informacji, chowając kluczową wiadomość w ścianie z kopią. Rozważ krótki list z dołączoną broszurą lub arkuszem sprzedaży. Ułatw sobie znalezienie numeru telefonu i adresu witryny po każdej stronie każdego dołączonego elementu. Jeśli możesz pozwolić sobie tylko na pocztę pocztową, unikaj prób sprzedaży na małej kartce - drażnij odbiorców z atrakcyjną korzyścią, która sprawia, że ​​chcą do Ciebie zadzwonić lub odwiedzić twoją stronę internetową, aby uzyskać więcej informacji.

Koperta przyciągająca uwagę

Sprawienie, że Twoja koperta wyróżnia się na tle innych przesyłek pocztowych, które może otrzymać odbiorca, pomoże ci poprawić wskaźnik odpowiedzi. Zadaj prowokujące pytanie na kopercie, na którą czytelnik będzie chciał odpowiedzieć, aby skłonić ich do otwarcia listu. Rozważ wyróżnienie kluczowej korzyści, takiej jak "100 USD w oszczędnościach w środku!" bez szczegółowego opisywania korzyści.

Przetestuj korespondencję

Innym efektywnym wykorzystaniem direct mail jest testowanie mailingu lub mailingu przed rozwinięciem całej kampanii. Aby stworzyć najbardziej efektywną kampanię bezpośrednią, przetestuj różne koperty, wiadomości, grafikę i oferty. W zależności od wielkości twojego maila możesz wysłać ofertę za jedną cenę do 5 procent swojej listy, a oferta po innej cenie do kolejnych 5 procent. Możesz również przetestować wiadomości koperty przed wybraniem jednej z nich dla całej wiadomości e-mail. Jeśli masz wybór list, przetestuj każdy przed zakupem.