Cztery zmienne wpływające na cykl biznesowy

Cykl koniunkturalny obejmuje cztery etapy życia produktu: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek. Koncepcja biznesowa dotycząca cyklu życia produktu jest zależna od kilku założeń, w tym od koncepcji, że większość produktów ma ograniczony okres eksploatacji. Cena produktu zmienia się w całym cyklu życia. Zmienne wpływające na cykl biznesowy obejmują marketing, finanse, konkurencję i czas.

Finanse

Wzrost sprzedaży jest zwykle powolny w początkowej fazie cyklu koniunkturalnego, ponieważ rynek konsumencki potrzebuje czasu na poznanie i rozważenie zakupu produktu. Pozostałe koszty z procesu produkcyjnego również utrzymują zyski na niskim poziomie. Firmy widzą szybko rosnące zyski, gdy produkt wejdzie w fazę wzrostu. Spowolnienie sprzedaży następuje na etapie dojrzałości, ponieważ rynek jest nasycony, co oznacza, że ​​większość konsumentów, którzy kupią produkt, kupi teraz produkt. Sprzedaż powoli zatrzymuje się na etapie spadku.

Marketing

Początkowe działania marketingowe informują potencjalnych klientów o istnieniu produktu, wykorzystując reklamy do jego wprowadzenia. Liderzy biznesu muszą również zabezpieczyć punkty dystrybucji (sklepy, strony internetowe), które są zgodne z potrzebami konsumentów produktu. Na etapie wzrostu marketerzy mają większe środki na reklamę, co pomaga przyciągnąć więcej konsumentów i ułatwia dalszy rozwój. W fazie dojrzałości rynki mogą modyfikować produkt, dodając nowe funkcje, aby wprowadzić produkt z powrotem w fazę wzrostu. Specjaliści ds. Marketingu zazwyczaj szukają nowych projektów, jeśli produkt osiągnie fazę schyłkową.

Zawody

Niektóre firmy tworzą nowy rynek przy wprowadzaniu produktu. Wynalazcy tworzą produkt, a zarządzanie działa jako pionier rynku. Innym razem firmy wchodzą na istniejące rynki i muszą odróżniać swój produkt od konkurencyjnych produktów, oferując inną cenę lub bardziej atrakcyjne funkcje. Często pionierskie produkty mają wyłączność rynkową tylko do fazy wzrostu, kiedy konkurenci widzą wzrost i wprowadzają się na rynek, tworząc własne wersje produktu.

Czas

Cykle koniunkturalne mogą trwać od miesięcy do dziesięcioleci, ale ich struktura w czasie może się zmieniać. W cyklu tradycyjnym sprzedaż rośnie, a następnie spada, a następnie utrzymuje stałą dojrzałość, aż do ostatecznego spadku. Niektóre cykle produktów rosną, zmniejszają się, a następnie mają drugi etap wzrostu, podczas gdy inne mogą stale spadać i rosnąć, nigdy nie osiągając dojrzałości. Łuk krzywej wzrostu produktu do spadku to styl, moda lub moda. Sprzedaż stylów ma więcej niż jeden wzrost i spadek, mody podążają za tradycyjnym modelem spadku i dojrzałości, a mody mają gwałtowny wzrost, a następnie niemal natychmiastowy spadek.