Przykłady marketingu niematerialnego

Większość kampanii marketingowych ma na celu generowanie przychodów. Strategia może polegać na przyciągnięciu nowych klientów lub zdobyciu większej liczby klientów od obecnych klientów, ale ogólnym celem jest zwiększenie sprzedaży produktu lub usługi. Wiele małych firm nie ma dużych budżetów marketingowych ani działów marketingu odpowiedzialnych za działania reklamowe na dużą skalę. Jednak nie musisz być ekspertem od marketingu, aby zrozumieć jeden z głównych kluczy sukcesu marketingowego, który polega na sprzedaży wartości niematerialnych, takich jak doświadczenie kupującego lub odczucia dotyczące produktu.

Nostalgia

Wiele kampanii marketingowych ma na celu odwołanie się do poczucia nostalgii potencjalnego klienta. Nostalgia to coś, co wyzwala pamięć z przeszłości osoby. Reklamodawcy często używają tego rodzaju produktów niematerialnych do sprzedawania produktów, próbując połączyć szczęśliwe wspomnienia z ich produktami lub usługami. Produkty, które pomagają komuś odzyskać młodość, takie jak jaskrawe samochody sportowe, również pasują do tej kategorii.

Status społeczny

Niektórzy marketerzy odwołują się do pragnienia konsumenta, aby uzyskać lub utrzymać wysoki status społeczny. Na przykład wiele marek, takich jak Mercedes, opiera swoją strategię marketingową na tym nienamacalnym. Strategią tego typu marketingu jest połączenie produktu z konkretnym stylem życia - stylem życia, który często jest luksusowy i drogi. Wiele osób ma charakter konkurencyjny i chcą mieć więcej niż ich rówieśnicy lub sąsiedzi, a tego rodzaju marketing może być z nimi skuteczny.

Wygoda

Wiele produktów sprzedawanych jest na rynku niematerialnym. Ten rodzaj strategii marketingowej może opierać się na łatwości uzyskania produktu lub umieszczeniu produktu lub usługi jako czegoś, co ułatwi życie konsumenta. Przykładem tego są restauracje typu "sit-down" oferujące usługi dowozu do krawężnika. Ich jedzenie może być takie samo jak ich konkurenta, ale oferują niematerialną usługę, która odróżnia je od restauracji na dole.

Komfort

Jednym z najczęstszych rodzajów wartości niematerialnych wykorzystywanych w kampaniach marketingowych jest sprzedaż poczucia komfortu. To uczucie może być w formie relaksu lub szczęścia i często jest używane do sprzedaży wakacji i artykułów gospodarstwa domowego. Przykładem tego typu marketingu jest reklama materaca, która przedstawia szczęśliwą osobę, która właśnie się budzi. Ten rodzaj marketingu próbuje odwołać się do pomysłu konsumenta na szczęśliwy sen.