Przykłady prognoz sprzedaży

Twoja prognoza sprzedaży lub prognoza sprzedaży to plan Twojej firmy dotyczący przyszłej sprzedaży. Jest to podstawa do określenia przyszłego wzrostu, wydatków, zysków i zatrudnienia. Prognoza sprzedaży jest w istocie wykształconym domysłem, opartym na twojej wiedzy o firmie, rynku i wszelkich zewnętrznych czynnikach, takich jak prognozy ekonomiczne, które mogą wpływać na sprzedaż. Większość biznesplanów obejmuje miesięczne prognozy sprzedaży na nadchodzący rok. Nie ma jednej właściwej metody spośród kilku sposobów określania prognoz sprzedaży.

Prognozy serii czasowej

Ten rodzaj prognozy sprzedaży, która opiera sprzedaż w przyszłości na sprzedaży w przeszłości, najlepiej sprawdza się w dobrze ugruntowanych firmach. Sprzedaż w przeszłości dzieli się na cztery komponenty: czy sprzedaż rośnie, czy maleje; czynniki ekonomiczne, takie jak wzrost gospodarczy lub pogorszenie koniunktury, które mogą wpływać na sprzedaż; planowanie nieznanych zdarzeń, takich jak strajki lub zmiany w modzie, które mogą wpływać na sprzedaż; i czy firma będzie podejmować wszelkie działania, takie jak duży nacisk na reklamę, w celu zwiększenia sprzedaży. Biorąc pod uwagę wszystkie czynniki, kierownictwo przewiduje, że sprzedaż wzrośnie lub obniży się w oparciu o prognozowane warunki rynkowe.

Prognoza rynkowa

Projekcja rynkowa może być przydatna dla nowych firm, które nie mają wystarczających danych z przeszłości, aby oprzeć się na prognozie szeregu czasowego. W prognozach rynkowych przeprowadzasz badania w celu określenia popytu na rynku, bazy klientów i prawdopodobieństwa, że ​​klienci kupią od ciebie w nadchodzącym roku. Prognoza ta może obejmować oszacowanie twojego udziału w rynku i określenie, co robili klienci na tym rynku w przeszłości; dane te mogą być dostępne w branżowych grupach handlowych. Na przykład, jeśli otwierasz usługę pielęgnacji psów, możesz prognozować sprzedaż i przewidywać swój możliwy udział w rynku, określając, ile osób w Twojej okolicy korzysta z pielęgnacji psów i co rocznie wydaje na usługi.

Prognozy oparte na zasobach

Prognoza sprzedaży oparta na zasobach określa przyszłą sprzedaż w oparciu o to, co jesteś w stanie wyprodukować lub sprzedać. Wiele firm, zwłaszcza małych i średnich, ma ustaloną maksymalną pojemność. Po osiągnięciu tej zdolności przedsiębiorstwa te nie mogą zwiększyć sprzedaży bez wydawania pieniędzy na zwiększenie zdolności produkcyjnych. Aby utworzyć prognozę rynkową, najpierw określ swoją wydajność. Na przykład, jeśli jesteś mobilnym opiekunem psów, możesz zobaczyć tylko określoną liczbę klientów każdego dnia. Jeśli jesteś w produkcji, twoje maszyny mogą ograniczyć twoje możliwości. Małe firmy mogą również odczuwać skutki przepływu gotówki, będąc w stanie zakupić tylko ograniczoną ilość zapasów każdego miesiąca. Po określeniu zdolności, ustaw prognozę sprzedaży na taką wartość lub na poziomie poniżej.

Prognozy sezonowe

Niektóre rodzaje działalności stanowią znaczną część ich sprzedaży w określonych porach roku. Na przykład kwiaciarnie są najbardziej ruchliwe podczas świąt, takich jak Dzień Matki i Walentynki, a prace budowlane mają tendencję do osiągania szczytów w lecie. Firmy sprzedające produkty mogą polegać na sprzedaży świątecznej, aby wygenerować dużą część rocznych przychodów; inne firmy mogą liczyć na sprzedaż letnią. Dokonując projekcji sprzedaży, weź pod uwagę czynniki sezonowe. Jeśli jesteś nowym przedsiębiorstwem, zbieraj informacje o sezonowości w sprzedaży w branży i uwzględnij je w swoich miesięcznych prognozach.