Przykłady skalowalnego modelu biznesowego

Możliwe, że rozpoznasz ten model biznesowy: właściciel małego przedsiębiorstwa podpisuje nowego klienta, zatrudnia więcej osób do obsługi klienta, a na koniec stwierdza, że nowe przychody, które generuje klient, są prawie całkowicie zrównoważone kosztami służąc mu. Technicznie rzecz biorąc, mały biznes urósł, ale nie został skalowany. Dla wielu przedsiębiorców taki stan rzeczy jest OK. Ale to nie jest w porządku, jeśli próbujesz zbudować skalowalną firmę. Jak mówi Entrepreneur.com, "skalowalność jest jednym z najważniejszych czynników dla przedsiębiorców rozważających założenie nowego biznesu lub mając nadzieję na przeniesienie obecnego biznesu na wyższy poziom Sukces w biznesie zależy od skalowalnego modelu biznesowego, który zwiększy zyski w czasie, zwiększając przychody, unikając jednocześnie wzrostu kosztów. "

Przykłady Pokaż, jak wygląda model skalowalny

Skale są takimi obiektami wizualnymi, które mogą pomóc wyobrazić sobie firmę jako jedną, z kosztami po jednej stronie i przychodami z drugiej. Tradycyjny, nastawiony na wzrost gospodarczy biznes dodaje trochę obu stronom skali, choć oczywistym celem jest, by zyski nawet nieznacznie przekraczały dochody. Ten model liniowy może być powolny i metodyczny, ale wielu właścicieli małych firm uważa go za wiarygodny.

Dzięki skalowalności modelu biznesowego wynik końcowy nie jest nawet bliski. Przychody w skalowalnym biznesie szybko wyprzedzają wydatki. W rzeczywistości dochody są tak przyspieszone, że można powiedzieć, że skalowanie polega na dodawaniu przychodów w trybie wykładniczym przy jednoczesnym dodawaniu zasobów w tempie przyrostowym. Jak ujął to Forbes, skalowanie "oznacza, że Twoja firma może potencjalnie pomnożyć przychody przy minimalnych kosztach przyrostowych".

W ten sposób firmy skalowalne "nie są obciążone" przez tę samą relację dochodów i kosztów, która definiuje modele liniowe, zgodnie z Przedsiębiorcą.

"Zamiast tego, w miarę wzrostu sprzedaży, koszty pozostają płaskie, co pozwala osiągnąć wyższy poziom zysku w czasie. Firmy o wysokiej skalowalności rosną wraz z niższymi wymogami kapitałowymi, dzięki czemu są bardziej wydajne i bardziej atrakcyjne dla początkowych inwestorów. "

W tym miejscu należy dodać ważne PS: Jeśli celem jest przyciągnięcie inwestorów. Czasami tak jest, ale czasami tak nie jest. Tak czy inaczej, nie ma to jak kilka przykładów z prawdziwego świata, które pomogłyby skrystalizować koncepcję, taką jak skalowanie, i na szczęście nie musisz szukać daleko za nich. Firmy technologiczne praktycznie podniosły skalowalny model biznesowy do formy artystycznej.

Weź Google, które "jasno pokazało tę koncepcję, dodając klientów w szybkim tempie, dodając bardzo niewiele dodatkowych zasobów do obsługi tych klientów", zgodnie z zasadą finansowania. "Dlatego właśnie udało im się zwiększyć swoją marżę w szybkim tempie kilka krótkich lat. "

Lub rozważmy Microsoft, którego "początkowe koszty opracowania platformy reklamowej lub systemu operacyjnego są wysokie, ale gdy już znajdą się na rynku, mogą zarejestrować użytkowników lub sprzedać wiele kopii związanego z nimi oprogramowania przy relatywnie minimalnym wzroście kosztów", stwierdza przedsiębiorca.

Te firmy technologiczne mają inną cechę wspólną, która sprawia, że skalowalność jest łatwiejsza do osiągnięcia, jak twierdzi Investopedia. Mają "niskie koszty operacyjne i niewielkie lub żadne obciążenia związane z magazynowaniem i zapasami i nie potrzebują dużych zasobów ani infrastruktury, aby szybko się rozwijać".

Czy Skalowalna firma jest dla Ciebie odpowiednia?

Jeśli Twoim celem jest, aby Twoja mała firma wyrosła na dużą firmę, skalowanie znacznie skróci czas potrzebny na osiągnięcie tego statusu, podobnie jak Google i Microsoft.

Finansowalne robi to o krok dalej, twierdząc, że firma, która nie skaluje się "może być kaczką siedzącą. Firmy, które szukają sposobów, aby zwiększyć swoją ofertę usług, mogą wymanewrować większą liczbę konkurentów, ponieważ nie są zablokowane w tej samej strukturze kosztów wolnego wzrostu. "

Pomimo tej odważnej proklamacji strategia rozwoju małych firm zawsze sprowadza się do preferencji właściciela. Nie każda firma jest przystosowana do wykładniczej ekspansji, a nie każdy właściciel firmy. Powolny, lecz stabilny wzrost może lepiej pasować nie tylko do charakteru działalności, ale także do temperamentu właściciela.

Jak podaje Forbes:

"Nie każdy potrzebuje lub chce inwestorów lub wysoce skalowalny biznes. Dziewięćdziesiąt procent małych firm to dziś firmy rodzinne, które mogą odnieść sukces, są satysfakcjonujące i mają małe rozmiary. To strategiczna decyzja. "

Skalowalność podejścia z pytaniami

Zwiększanie wydajności przy utrzymaniu niskich kosztów nigdy nie jest łatwe, ale można to zrobić, zwłaszcza jeśli właściciel małego przedsiębiorstwa współpracuje z partnerem strategicznym, stwierdza MIT Sloan Management Review:

"Aby wprowadzić wzorce skalowalności, często konieczne jest zidentyfikowanie działań i zasobów, w których współpraca z partnerami jest korzystna i może wzmocnić propozycję wartości oferty dla klientów. Te wzorce mogą pomóc menedżerom w ponownym przemyśleniu, w jaki sposób ich modele biznesowe wykorzystują partnerów, klientów i inne zainteresowane strony ".

W tym celu przegląd zaleca trzyetapowy proces:

1. Zidentyfikuj potencjalnych partnerów strategicznych. Praktycznie każdy może dzielić koszty budowy skalowalnego biznesu. Twój strategiczny partner powinien dodać rzeczywistą wartość do Twojego produktu lub oferty usług, a wartość powinna być rozpoznawalna dla klientów. * 2. Zadać kilka refleksyjnych pytań dotyczących perspektywy rekonfiguracji istniejącego modelu biznesowego:

Na podstawie dotychczasowych postępów więcej pytań może ujawnić, czy skalowalna firma leży w Twojej przyszłości:

Czy potencjalni strategiczni partnerzy dodadzą wartość Twojej firmie, jednocześnie wzmacniając ją? Innymi słowy, czy taki układ byłby korzystny dla obu stron? Czy obecni interesariusze mogą przyjąć nowe role w ramach nowego modelu biznesowego? Jeśli istniejący biznes jest ograniczony przez problemy z pojemnością, czy istnieją alternatywy, aby uwolnić to ograniczenie?
Jak szybko Twoja firma przestawia się w obliczu nowych konkurentów i nowych zagrożeń na rynku? (Skutek jest taki, że im bardziej dostosowujesz swoją obecną firmę, tym łatwiej się przystosowuje nowy).

3 . Wypytuj pytania, mając na celu określenie, czy skalowalność jest lepiej osiągnięta dzięki korzyściom skali lub "korzyściom zakresu poprzez zróżnicowanie" - stwierdza MIT Sloan. Dodaje kilka ostatnich ostrzeżeń opartych na doświadczeniu: * "W przypadkach malejących zysków, menedżerowie powinni skoncentrować się na zmniejszeniu działalności, aby nie zracjonalizować istniejącej wartości. W przypadkach, gdy zwroty z dodatkowych nakładów są stałe, menedżerowie powinni próbować znaleźć sposoby na zwiększenie zwrotów lub zainwestować nadwyżkę kapitału w inne miejsce. Kiedy firma jest w stanie generować dodatnie, choć liniowe, zwroty z dodatkowych nakładów, istnienie synergii może sprawić, że będzie to korzystne miejsce, chociaż firma może utknąć z modelem biznesowym, który jest w najlepszym razie przeciętny. "

Buduj strategicznie skalowalną firmę

Przebyliście już długą drogę, przeglądając skalowalne modele, skanując krajobraz dla strategicznych partnerów i zadając mnóstwo dobrych, sondujących pytań. Jeśli chcesz wprowadzić wszystkie te pomysły w czyn, pięć rozsądnych pomysłów pomoże Ci poprawić skalowalność Twojej firmy:

Skoncentruj się na swoich mocnych stronach i zlecaj na zewnątrz zadania leżące na peryferiach Twojej firmy. Outsourcing takich zadań, jak praca administracyjna, księgowość i marketing powinien pozwolić ci skupić się na tym, co robisz najlepiej. Infusion Soft stwierdza: "Skalowalni właściciele firm są ekspertami w korzystaniu z zewnętrznych zasobów." * Przestrzegaj planowania strategicznego. Tak jak strategia marketingowa nie ma na celu generowania wyników z dnia na dzień, model skalowalności również potrzebuje czasu, aby wygenerować wyniki. Podziel swoje cele na priorytety kwartalne, półroczne i roczne i przygotuj misję, która będzie odpowiadać od trzech do pięciu lat w przyszłości. Dotrzesz tam.
Zautomatyzuj jak najwięcej swojej firmy. Skoncentruj się na powtarzających się, monotonnych, a nawet nudnych zadaniach; są często martwymi dzwoneczkami do automatyzacji, które również pozwalają skupić się na rozwoju.
Szukaj pomysłów na skalowalne rozwiązania biznesowe od swoich pracowników. Szanse są, są chętni do udziału. Tylko pamiętaj, że myślą w kategoriach biznesu, który jest kilka razy większy niż obecny. Na przykład, jeśli ktoś zaproponuje internetowy program płac i świadczeń, upewnij się, że jest w stanie pomieścić skalowalną firmę. Pomyśl o tych rozwiązaniach jako o inwestycjach, co jest przyjemniejszym sposobem powiedzenia: "Oprzyj się pokusie sięgnięcia po najtańsze rozwiązanie." Może to być przyzwoite rozwiązanie krótkoterminowe, ale gorsze długoterminowe. * Bądź cierpliwy. Google i Microsoft nie zostały zbudowane z dnia na dzień, choć może się to wydawać w ten sposób osobom postronnym. Powolny i stały wzrost jest prawie zawsze lepszym rozwiązaniem. Jest niezawodny - a także bardziej sprzyja skalowalności.