Przykłady planu strategicznego dla amerykańskiej firmy obuwniczej

Plany strategiczne mogą poprawić przychody i zasięg Twojej firmy obuwniczej poprzez produkcję, rozbudowę, branding lub strategie projektowania. Jeśli produkujesz, importujesz i sprzedajesz obuwie lub tylko buty detaliczne w Stanach Zjednoczonych, określ swój rynek docelowy i skoncentruj się na penetracji rynku, rozwoju produktu, rozwoju rynku i dywersyfikacji. Najlepszym sposobem na zdobycie pomysłów jest zbadanie, w jaki sposób najlepsze marki obuwia zbudowały udział w rynku.

Rywalizuj przez innowacje

W jaki sposób zamierzasz konkurować z uznanymi markami obuwia lub sprzedawcami detalicznymi, to Twoja strategia penetracji rynku i jeden z pierwszych elementów twojego planu strategicznego. CEO firmy Nike, Mark Parker, postawił sobie za cel wykorzystanie innowacji i technologii w zakresie produktów, aby inspirować konsumentów - niezależnie od tego, czy byli aktywnymi czy tylko życzliwymi sportowcami. Vans, firma zajmująca się produkcją odzieży sportowej od dawna, stała się częścią kultury deskorolkowej i sportów ekstremalnych, sponsorując sportowców i imprezy, takie jak konkursy surfingu i skateboardingu. Każda firma obuwnicza osiągnęła penetrację rynku poprzez zwiększenie swoich mocnych stron. Firma Nike skupiła się na innowacyjnej technologii, a firma Vans skupiła się na przeprojektowaniu swoich podstawowych butów tak, aby pasowały do ​​niszowej deskorolki i kultur surfingowych. Zastanów się, jak twoje mocne strony porównują się z konkurencją i stwórz strategię, aby podkreślić, co robisz najlepiej.

Utwórz nowe, wyróżniające się linie produktów

Wyróżnij swój produkt z ogólnego rynku, jeśli chcesz kontrolować swoją niszę obuwniczą. Rozwijaj swoje przyszłe modele produktów w oparciu o to, co sprawiło, że Twoje oryginały są wyjątkowe. Ugg wszedł na rynek obuwia z zupełnie nowym wyglądem i odpowiednio nazwał firmę Ugg, aby pasowała do jego podstawowych, prymitywnych butów. Wygląd i nazwa wyróżniały produkt, ale to komfort i ciepło butów, które rozwinęły fanów. Gdy oryginalne buty złapały się na rynku, firma zaczęła oferować inne produkty obuwnicze, takie jak chodaki z drewnianymi szarfami i mieszkaniami, zadowolić starych fanów i przyciągać nowych klientów. Firma Nike opracowała nową technologię budowy butów, która stała się liderem na rynku obuwia sportowego i regularnie wprowadzała ekscytujące nowe modele po wysokich cenach dla początkujących, pozwalając starszym modelom obniżyć cenę, by przyciągnąć uwagę konsumentów.

Rozszerz zakres swojego rynku

Rynki opracowane w Stanach Zjednoczonych można często powielać za granicą za pośrednictwem aplikacji do marketingu internetowego i handlu elektronicznego w Twojej witrynie, takich jak koszyki na zakupy i tłumaczenie treści. Większość głównych marek obuwia rozwinęła swój zasięg rynkowy poza granice USA. Czasami skromna marka w Stanach Zjednoczonych może stać się bardziej popularna wśród klientów zagranicznych, szczególnie jeśli ma silny urok amerykańskiego stylu i kultury, np. Kowbojskie buty lub mokasyny z paciorkami. Strategia stojąca za rozwojem twoich rynków polega na tym, aby nie dać się złapać w zmiany mody lub spowolnienia gospodarczego w twoim kraju, a także, jeśli to możliwe, rozłożyć swoje ryzyko operacyjne na kilka suwerennych gospodarek i kultur.

Dywersyfikacja w celu zmniejszenia ryzyka

Oprócz rozprzestrzeniania ryzyka poprzez rozwój rynków offshore, możesz również rozszerzyć swoje ryzyko produktowe poprzez tworzenie różnych linii produktów, takich jak odzież, sport i akcesoria podróżne. Nike jest dobrym przykładem firmy, która przeszła od atletycznej firmy obuwniczej do sportowego stylu życia poprzez odzież, akcesoria i sprzęt sportowy.