Przykłady udanych sojuszy strategicznych

Strategiczne sojusze są skutecznym sposobem na zbudowanie rynku wtórnego lub przetestowanie współpracy partnerskiej z inną firmą. Znalezienie odpowiedniego sojusznika wymaga znalezienia firmy, która podziela wspólną wizję i misję lub która w inny sposób kupi podstawowe wartości Twojej firmy. Zobacz, jak wielkie korporacje z powodzeniem opracowały sojusze strategiczne, aby przeprowadzić burzę mózgów, jak rozwijać własne.

Barnes & Noble i Starbucks

Fani literatury często opisują doskonałe momenty do czytania, czytając w deszczowy dzień, zwinięty na sofie z książką i filiżanką gorącej kawy lub herbaty. Ten wspólny portret sprawia, że ​​połączenie księgarni i kawiarni jest doskonałym połączeniem, które pomogło Barnes & Noble przetrwać jako księgarnia z cegieł i zapraw, gdy większość innych została wypchnięta z rynku dzięki formatom cyfrowym.

Ten rodzaj sojuszu działa również na mniejszą skalę. Pomyśl o lokalnej kawiarni, która jest centrum społeczności. Sojusz z lokalną księgarnią może pomóc sobie nawzajem rozszerzyć rynki. Może nawet być możliwe, że księgarnia będzie miała kiosk z kawą, a kawiarnia będzie mieć małą sekcję książek.

Hewlett-Packard i Disney

Ten strategiczny sojusz trwa już dłużej niż większość ludzi wyobraża sobie - wracając do czasów, gdy pan Hewlett, pan Packard i pan Disney nadal byli zaangażowani w główne decyzje swoich firm, sięgające czasów stworzenia Fantasia. Disney zrozumiał, że technologia jest niezbędna dla przyszłego rozwoju innowacji Disneya. Zespół Imagineering w Disney wciąż korzysta z platform HP w zakresie tworzenia ścieżek, przełomowych odkryć i lepszych doświadczeń klientów.

Trudno jest myśleć, że dwie spółki energetyczne z dwóch całkowicie różnych branż mogą mieć taką synergię. To otwiera przed lokalnymi artystami i firmami informatycznymi pomysły na szukanie sposobów budowania relacji i innowacyjnych rozwiązań w unikalny sposób. Na przykład, firma technologiczna może połączyć siły z miejscowym lalkarzem, aby stworzyć ogromny program wakacyjny wykorzystujący technologię do synchronizacji muzyki i światła z ruchem lalek.

Apple Pay i MasterCard

Wygląda na to, że Apple Pay i MasterCard konkurują ze sobą. Apple współpracowało z drugim co do wielkości dostawcą kart kredytowych na świecie, MasterCard, aby zyskać wiarygodność w zakresie usług handlowych i przetwarzania. Podczas gdy Apple Pay korzysta z reputacji MasterCard, MasterCard otrzymuje pamięć podręczną jako pierwszą opcję autoryzowaną przez Apple Pay. Doświadczenie MasterCard pomaga firmie Apple, ponieważ wykrywa potencjalne błędy i problemy, ponieważ Apple Pay staje się coraz bardziej powszechny.

Osoby w podobnych obszarach mają możliwość skorzystania z siebie nawzajem. Pomyśl o pożyczkodawcy hipotecznym i agencie nieruchomości. Są one często uważane za partnerstwa energetyczne. Jednak zazwyczaj istnieje pewna rozbieżność, ponieważ jeden może mieć więcej partnerów władzy niż inny, dlatego związek nie jest wyłączny. Po przetestowaniu partnerstwa, firma zajmująca się nieruchomościami może zdecydować się na sprowadzenie pośrednictwa hipotecznego jako spółki zależnej budującej większe przedsiębiorstwo z zasobami obejmującymi wszystkie firmy.