Dlaczego firmy w różnych krajach tworzą ze sobą sojusze?

Wiele firm, które chcą rozszerzyć działalność na inne kraje, wchodzi w strategiczne sojusze z firmami w tych krajach. Strategiczny sojusz to porozumienie biznesowe między dwiema lub więcej firmami, które współpracują ze sobą w celu osiągnięcia obopólnych korzyści. Niektóre typy sojuszy to wspólne przedsięwzięcia, konsorcja i partnerstwa z łańcuchem wartości. Firmy z różnych krajów tworzą takie sojusze z niezliczonych powodów, takich jak uzyskanie przewagi konkurencyjnej, dzielenie się wiedzą i zasobami, minimalizowanie ryzyka, redukowanie kosztów i wchodzenie na nowe rynki.

Tymczasowe partnerstwa

Firmy w sojuszu mogą być partnerami w jednym kontekście, ale konkurenci w innym. Na przykład dwie firmy konsultingowe mogą utworzyć konsorcjum, aby uzyskać przewagę konkurencyjną podczas składania ofert na międzynarodowy projekt. Jednak te same firmy mogą konkurować ze sobą o dodatkowe projekty - czasami w tym samym czasie. Ich konsorcjum pozostaje aktywne tylko przez cały czas trwania wspólnego projektu.

Potencjał ekspansji

Tworząc sojusz z firmą w innym kraju, możesz rozszerzyć działalność na nowe rynki. Lokalna firma może przeprowadzać badania rynku regionalnego, dzielić się wiedzą z zakresu polityki i prawodawstwa, mówić w lokalnym języku i łatwiej nawiązywać połączenia. Jeśli dobrze zaplanowane i wdrożone, twoja ekspansja może zapewnić cenne strategiczne pozycjonowanie. Na przykład inwestując w Japonii, możesz dalej rozwijać - jeśli to możliwe - inne kraje Azji Południowej.

Uczenie się organizacyjne

Dzięki sojuszowi strategicznemu zyskujesz informacje i know-how od partnera zagranicznego. Twoja firma może zwiększyć swoje zyski, a Twoi pracownicy mogą podnosić swoje umiejętności i wydajność poprzez transfer wiedzy - poprzez naukę i stosowanie, na przykład, najnowocześniejszych technik zarządzania lub bardziej opłacalnych procesów technologicznych. Najlepiej, aby twój partner uczył się również z doświadczeń Twojej firmy, a twój sojusz zwiększa wartości niematerialne.

Redukcja kosztów

Obniżenie kosztów to kolejny dobry powód, by zawrzeć międzynarodowy sojusz. Wiele produktów wytwarzanych jest w krajach rozwijających się, gdzie koszty zasobów - takich jak praca - są niskie. Inne firmy wolą połączyć siły z przedsiębiorstwami w krajach, w których podatki są niskie, w tak zwanych "rajach podatkowych", takich jak Cypr. Ponadto Twój partner może oferować tańsze usługi marketingowe, księgowe i sprzedażowe.