Strategia cen mieszkań

Strategia dotycząca płaskiej wyceny to taka, w której sprzedawca pobiera taką samą kwotę za dany produkt lub usługę, zwykle konkurując z dostawcą, który nalicza opłaty w oparciu o wolumen. Na przykład, restauracja bufetowa "wszystko, co możesz zjeść" stosuje strategię ceny płaskiej dla całego posiłku, w przeciwieństwie do większości restauracji, które pobierają opłatę w oparciu o to, co jest zamawiane z menu i zmieniają opłatę w zależności od tego, co i ile zostało zamówione .

Możliwość zastosowania

Istnieją pewne kategorie biznesowe, w których ceny mieszkań są rzadkie, a inne, w których jest to powszechny sposób prowadzenia działalności. Żaden sklep spożywczy nie obciążałby wszystkich klientów tą samą łączną ceną za wszystkie zakupy, ale wiele parków rozrywki sprzedaje "karnety dzienne", obciążając wszystkich w określonej grupie wiekowej tą samą ceną, niezależnie od liczby przejazdów, którymi jeżdżą.

Rodzaje

Ceny płaskie mogą dotyczyć kategorii produktów lub dostawców, w zależności od celów marketingowych dostawcy. Na przykład dostawca telefonii komórkowej może mieć wiele poziomów płaskiej ceny: jedną cenę za nieograniczoną liczbę wiadomości tekstowych, odmierzoną (a więc nie płaską) opłatę za połączenia telefoniczne i wyższą cenę stałą za nieograniczone korzystanie z obu połączeń. Alternatywnie sklep w dolarach jest przykładem ceny detalicznej na jednego dostawcę, w której wszystko w sklepie oferowane jest po ustalonej cenie.

Ramy czasowe

Płaskie ustalanie cen zwykle ma nieodłączne ograniczenia czasowe lub specyfikację. Na przykład restauracja bufetowa "wszystko, co możesz zjeść" nie pozwoli Ci wrócić przez kilka dni przy tym samym zakupie; zamiast tego istnieje ukryte ograniczenie, że zakup jest jednorazowy. Płaskie ceny za inne usługi mogą przedłużyć ramy czasowe na korzyść sprzedawcy: umowa telefoniczna może oferować nieograniczoną usługę po stawce ryczałtowej, ale wymaga od klienta zgody na ustalony okres świadczenia usług.

Rozważania

Klienci czerpią korzyści z płaskich cen, ponieważ mogą przewidzieć dokładny koszt produktu lub usługi dostawcy, niezależnie od sposobu użytkowania, co może prowadzić do wyższej sprzedaży. Kiedy produkt może być spożywany w bardzo różnych cenach, sprzedawca musi dobrze rozumieć własne koszty towarów i ustalać cenę płaską na tyle wysoką, że klienci o wysokiej konsumpcji nie sprawiają, że jego model biznesowy jest nieopłacalny.

Korzyści

Sprzedawca czerpie korzyści z płaskich cen na kilka sposobów. Płaskie ustalanie cen może zwiększyć liczbę klientów, co prowadzi do wysokiej rentowności, gdy koszt towarów jest niski. Płaskie ustalanie cen prowadzi również do zmniejszenia kosztów zarządzania i operacji - restauracja bufetowa z dwiema cenami dla dorosłych i dzieci wymaga znacznie mniej szkoleń kelnerów niż restauracja z menu.