Cztery rodzaje strategii alternatywnych dla marketingu

Guru zarządzania przedsiębiorstwem i autor Michael Porter przedstawił swoje ogólne strategie marketingowe w swojej książce z 1985 roku "Przewaga konkurencyjna: tworzenie i utrzymywanie doskonałej wydajności". Porter zidentyfikował trzy szerokie strategie: przywództwo kosztowe, różnicowanie i skupienie, z naciskiem podzielonym na koncentrację kosztów i skupienie na różnicowaniu.

Przywództwo kosztowe

Strategia zarządzania kosztami jest dobrą opcją dla firm, które są w stanie konsekwentnie obniżyć koszty prowadzenia działalności. Utrzymanie niskich kosztów stałych i negocjowanie korzystnych kosztów przejęcia z dostawcami jest kluczem do działania tej strategii. Możesz zastosować przywództwo kosztowe na jeden z dwóch sposobów. Możesz generować wyższe marże zysku, pobierając średnie ceny w branży, pomimo niskiego kosztu, lub przekazujesz oszczędności klientom i zwiększasz udział w rynku dzięki dużej sprzedaży.

Różnicowanie

Strategia różnicowania jest lepszą alternatywą dla firmy, która nie ma silnych przewag kosztowych lub woli podkreślić mocne strony w produkcji lub odsprzedaży. Kluczem do tego podejścia jest badanie potrzeb klientów, projektowanie i opracowywanie wysokiej jakości produktów lub przychodów z usług, aby dopasować i skutecznie sprzedawać i sprzedawać rozwiązania, podkreślając różnice między konkurencyjnymi markami. Jakość produktu, elitarna usługa, unikalne cechy i odpowiedzialność za środowisko to powszechne sposoby na oddzielenie się od zróżnicowanego podejścia.

Ostrość kosztowa

Ogólnie rzecz biorąc, strategia fokusowa jest odrębna, ponieważ jest używana, gdy obsługujesz niszowy rynek docelowy. Podejście skoncentrowane na kosztach oznacza, że ​​korzystasz z zasad taniego działania, aby uzyskać przystępność rynkową na niszę rynkową. Na przykład w kategorii supermarketów niemiecka sieć Aldi prowadzi działalność od nabywców o niższych do średnich dochodach, utrzymując bardzo niską cenę. Dzięki temu mogą oferować niskie ceny najbardziej świadomym budżetem kupującym produkty spożywcze.

Fokus różnicowania

Zróżnicowane podejście oznacza, że ​​sprzedajesz większe lub lepsze rozwiązanie dla mniejszego segmentu rynku. Lokalne firmy często polegają na tej strategii, konkurując z większymi sprzedawcami pudeł. Na przykład mały sklep z artykułami elektronicznymi mógłby promować najlepszy wybór produktów high-tech lub najbardziej wyspecjalizowanych pracowników serwisu jako sposób na przyciągnięcie klientów ze sklepów detalicznych i dyskontów. Ta strategia oferuje sposób na budowanie silnej lojalności, ponieważ koncentrujesz się na potrzebach wybranej grupy klientów.