Cele przekroczenia budżetu sprzedaży

Budżet sprzedaży zwykle stanowi część ogólnego budżetu operacyjnego i odzwierciedla kwotę sprzedaży, jaką zamierzasz zarobić w danym okresie. Możesz przygotować roczne, kwartalne lub miesięczne budżety sprzedaży. Indywidualnie sprzedawcy zazwyczaj muszą spełniać limity lub osobiste budżety sprzedaży, aby wspierać cele firmy. Zatrudnieni sprzedawcy często stawiają sobie wyższe cele niż ich budżet, aby otrzymywać większe wypłaty i generować dodatkowe przychody dla swojej firmy.

Napęd

Zysk i pasja, aby twój produkt i twój zawód przekraczały twoje budżety sprzedaży, wynika z Webinarów Business Expert. Najlepsi sprzedawcy nie są zadowoleni ze spełnienia swoich wymagań budżetowych. Zamiast tego starają się zrobić więcej. Wybrani handlowcy i właściciele małych firm, którzy pełnią funkcję głównego kierownika ds. Sprzedaży w swojej firmie, traktują ten proces niemal jak sport. Trenują i ćwiczą, starają się być najlepsi i wygrywać. Wygrywanie oznacza przekroczenie twoich celów w zawodzie handlowym.

Relacje

Sukcesywni handlowcy polegają na budowaniu trwałych relacji z klientami, aby regularnie przekraczać ich budżety. Dobrym celem, aby spełnić Twoje wyższe oczekiwania, jest praca nad otrzymywaniem rekomendacji. Klienci dzwoniący i chodzący mogą dostarczać chleb i masło, ale to te referencje, które zarabiasz dzięki zaufaniu obecnych klientów, które popychają Cię, by rutynowo przekroczyć twoje budżety.

Przeszłe doświadczenie

Budżety sprzedaży są zwykle określane na podstawie wcześniejszych danych dotyczących sprzedaży i uwzględniają klimat gospodarczy i trendy klientów. Większość księgowych woli przewidywać ostrożny wzrost sprzedaży i unikać celów, które różnią się zbytnio od poprzedniej sprzedaży. Podczas gdy możesz preferować ustawienie konserwatywne, a niektóre w firmie mogą mówić realistycznie, budżety, możesz użyć własnego doświadczenia, aby ustawić osobiste cele przekraczające przewidywania. Mając wyższe cele, masz większą szansę na osiągnięcie sukcesu. W tym samym czasie, jeśli sprzedaż nie zmienia się zgodnie z oczekiwaniami, masz swój limit budżetowy jako siatkę bezpieczeństwa.

Kontrola

Podczas gdy jesteś oddany przekroczeniu budżetu sprzedaży, możesz podjąć inne działania w celu zwiększenia zysków. Kontroluj koszty, aby każda sprzedaż była bardziej wartościowa i pomóż przekroczyć cele sprzedaży. Koszty ogólne, takie jak koszty podróży, rozrywka, opłaty konwencyjne, aktualizacje technologii i koszty marketingowe mogą zostać zredukowane w celu zwiększenia ogólnych prognoz dotyczących zysków. Wykorzystaj dostępne narzędzia, które nie zwiększają kosztów pozyskania nowych klientów, aby skutecznie zwiększyć zyski i przekroczyć budżet sprzedaży.