Jak być wydajnym w sprzedaży logistyki

Usługi logistyczne przenoszą materiały do ​​firmy i poza nią. Może to obejmować transport, pakowanie, magazynowanie i bezpieczeństwo. Sprzedając te usługi, możesz pomylić potencjalnego klienta ze zbyt dużą liczbą opcji. Ponadto klient może nie mieć jasnego pojęcia, jakie oszczędności można uzyskać z każdego rodzaju usługi. Opracuj zorganizowane, metodyczne podejście do prezentacji, abyś mógł skuteczniej sprzedawać usługi logistyczne.

Rozróżnienie między logistyką przychodzącą i wychodzącą

Usługi logistyki przyjazdowej zapewniają surowce, produkty do odsprzedaży i komponenty do produkcji dla firm. Ten obszar logistyki może zostać pominięty w logistyce wychodzącej, która obejmuje transport gotowych towarów na rynek. Będziesz bardziej efektywny w sprzedaży usług logistycznych, jeśli wyjaśnisz korzyści płynące z każdego rodzaju usług. Logistyka przychodząca może przynieść oszczędności, nawet jeśli usługa nie zapewnia sprzedaży w sposób, w jaki logistyka może wychodzić. Na przykład firma może kupować surowce i płacić za te materiały wysłane ciężarówką do zakładu. Możesz być w stanie zaoferować zarządzanie zakupami i transport ciężarowy za mniej.

Zarządzaj postrzeganą wagą

Twoja sprzedaż wzrośnie, gdy klienci będą postrzegać znaczenie twoich usług logistycznych. Musisz uświadomić swoim klientom, w jaki sposób zarządzana logistyka może poprawić wyniki finansowe firmy. Sprawdź bieżące procesy dystrybucji potencjalnych klientów, aby znaleźć obszary, w których Twoje usługi logistyczne mogą usprawnić proces i skrócić czas między dystrybucją a sprzedażą. Użyj danych liczbowych w dolarach, aby zilustrować, ile więcej firma może osiągnąć, szybciej wprowadzając towary na rynek. Dzięki temu Twój proces sprzedaży stanie się o wiele bardziej efektywny, ponieważ gdy twój klient zrozumie wagę twojej usługi, decyzja o zakupie zostanie podjęta. Wszystko, co pozostaje, to cena negocjacyjna.

Oferta zarządzania sprzedającymi

Jeśli możesz zaoferować zarządzanie całym procesem logistycznym, a nie przekazanie go stronie trzeciej, będziesz sprzedawać bardziej efektywnie. Wszystko, co klient musi zrobić, to umowa z Twoją firmą, a nie tylko dostarczysz towary i produkty, będziesz zarządzać całym procesem i dbać o wszelkie pojawiające się problemy. To zwalnia klienta z odpowiedzialności za obserwowanie każdego etapu procesu.

Określ główne kompetencje swojego klienta

Przed wykonaniem połączenia sprzedażowego w celu zaoferowania usług logistycznych, sprawdź główne kompetencje swojego klienta. Firma może na przykład wytwarzać lepszy produkt. Ten sam klient może tracić koncentrację, próbując zarządzać zamawianiem komponentów, a następnie wysyłać gotowe produkty do dystrybutorów. Podkreśl, że możesz pomóc swojemu klientowi wrócić do kluczowych kompetencji, podczas gdy ty zajmujesz się sprawami peryferyjnymi. Może to sprawić, że sprzedaż będzie o wiele bardziej wydajna, ponieważ nie tylko możesz wykazać prawdziwą wartość, jaką oferujesz, ale także pokazać klientowi, że znasz jego firmę.

Usługi pakietowe

Możesz znacznie skuteczniej sprzedawać logistykę, jeśli oferujesz pakiet usług. Możesz na przykład zaoferować zakupy, dostawy przychodzące i zarządzanie zapasami w pakiecie, który ma sens dla klienta. Jednym z powodów zawarcia umowy z usługą logistyczną jest unikanie konieczności konfigurowania każdego etapu procesu. Usługi pakietowe, które naturalnie idą w parze, a Ty wykonasz o wiele bardziej wydajną pracę sprzedażową.