W jaki sposób Franchising dzieli terytoria?

Kupując lub sprzedając franczyzę, obowiązującą praktyką jest określenie terytorium dla każdego franczyzobiorcy. Według jednego z badań, ponad 90 procent udanych franczyzy korzysta z koncepcji terytorium. Zarówno franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy powinni przeanalizować różne metody przydzielania obszarów franczyzy i wybrać taki, który najlepiej odpowiada interesom wszystkich stron. Umowa franczyzowa jest głównym dokumentem prawnym do formułowania pisemnych informacji na temat praw i warunków terytorium.

Ekskluzywne lub nie-wyłączne terytoria

Niektóre franczyzy korzystają z wyłącznych terytoriów, podczas gdy inne przyjmują podejście niewyłączne. Na wyłącznym terytorium franczyzy franczyzobiorca będzie chroniony przed konkurencją przez innych franczyzobiorców. Chronione granice są ogólnie zdefiniowane w umowie franczyzy zgodnie z parametrami geograficznymi, takimi jak kod pocztowy, odległość lub jurysdykcja prawna. Wiele umów franczyzowych nie ma charakteru wyłącznego, a potencjalni franczyzobiorcy powinni zapoznać się z umową franczyzy w zakresie warunków dotyczących obszarów chronionych. Nawet jeśli franchisingodawca przyznaje franczyzobiorcom wyłączne prawo franchisingowe, jest zwyczajowo uzależniony od tego, czy franczyzobiorca spełnia wszystkie warunki franczyzy.

Definiowanie praw terytorialnych

Trzy podstawowe metody podziału terytoriów franchisingowych opierają się na liczbie ludności, odległości i kodach pocztowych. Korzystanie z central telefonicznych w celu definiowania terytoriów zmniejsza się wraz ze wzrostem wykorzystania przenośnych urządzeń mobilnych, takich jak telefony komórkowe. Bez względu na konkretną procedurę przydzielania terytorium, głównym czynnikiem podstawowym jest często całkowita populacja do obsłużenia na terytorium franczyzy. Na przykład, zamiast określać obszar chroniony na podstawie potencjalnych klientów, umowa franchisingu może określać lokalizację centralną i otaczający obszar w określonej odległości, która zapewnia również określoną bazę klientów. Podobnie klaster kodów pocztowych może być podstawą dla terytoriów, a te są zwykle oparte na całkowitej aktualnej populacji do obsłużenia. Ponieważ mieszkańcy obszaru franczyzy zwiększają się wraz z przyszłym wzrostem obszaru, potrzeba większej ilości franczyzy, aby odpowiednio służyć ludności, może stać się praktycznym problemem. W idealnej sytuacji ta możliwość i sposób, w jaki franczyzodawca sobie z tym poradzi, zostaną omówione w umowie franczyzy.

Master Terytoria Franchise i kwoty sprzedaży

Master-franchising to kolejna franchisingowa metoda przydzielania terytoriów. W takim przypadku główny franchisodawca przyznaje master-franczyzobiorcy prawo do wprowadzania na rynek franczyzy w określonym obszarze. Główna strategia franczyzy jest używana przez wielu głównych franczyzodawców.

Bez względu na metodę franchisingu dla przydzielania terytoriów franchisingowych, umowa franchisingowa często określa różne warunki prawne, które muszą być spełnione, aby franczyzobiorca mógł zachować swoje terytorium. Na przykład, roczny kontyngent sprzedaży może zostać włączony jako zachęta finansowa dla franczyzobiorcy do utrzymania aktywnego marketingu i kontroli jakości. Jeżeli takie warunki nie zostaną spełnione, franchisodawca może mieć prawo do odwołania lub zmiany chronionego terytorium franchisingu.

Umowa franczyzy

Obszary franszyzy muszą być dobrze zdefiniowane, aby chronić interesy zarówno franczyzobiorców, jak i franczyzodawców. Skuteczna umowa franczyzy powinna zostać przygotowana i przejrzana przy udziale prawnika franszyzy. Umowy te są zawierane na stałe i muszą być okresowo renegocjowane. Zawsze dokładnie sprawdzaj umowę franczyzy.