Jak zdobyć kontrakty cateringowe dla firm farmaceutycznych

Pozyskiwanie kontraktów na świadczenie usług cateringowych dla firm farmaceutycznych może być opłacalne, szczególnie jeśli Twoja firma znajduje się na obszarze z dużą ilością tego typu korporacji. Firmy nie tylko same potrzebują gastronomii, ale przedstawiciele branży farmaceutycznej często potrzebują usług gastronomicznych, takich jak lekarze zajmujący się winem i jedzeniem, organizacje ochrony zdrowia i inne podmioty opieki zdrowotnej, aby przekonać kupujących do wzięcia udziału w nowej kampanii antynarkotykowej.

Uzyskaj informacje kontaktowe

Zabezpieczanie umów cateringowych można zrobić na kilka sposobów. W przypadku powtarzających się transakcji w cotygodniowym okresie dzwoń do firm, aby dowiedzieć się, kto otrzymuje usługi odżywiania dla przedstawicieli handlowych, którzy muszą przynieść jedzenie podczas wizyty w gabinecie lekarskim. Skontaktuj się również z organizatorem imprez firmy farmaceutycznej, aby poznać proces licytowania dużych wydarzeń, takich jak imprezy świąteczne lub spotkania zarządu. Poproś o dodanie do listy ofert firmy i dowiedz się, czy szuka nowego zakładu, abyś mógł wysłać ofertę. Wreszcie, spotkaj się z planistami wydarzeń w Twojej okolicy, którzy współpracują z firmami farmaceutycznymi i potrzebują odźywców na swoje imprezy.

Napisz propozycję

Niezależnie od tego, czy składasz ofertę, czy chcesz po prostu wprowadzić usługi cateringowe, aby dodać ją do listy dostępnych oferentów, podaj dokładne informacje, które szczegółowo opisują, w jaki sposób zapewniasz żywność i usługi. Wyjaśnij, co czyni twój catering idealnym dla firm farmaceutycznych, takich jak zdrowe lub wegetariańskie dania z menu, które oferujesz, lub system sprzedaży, którego używasz do śledzenia i przechowywania historii każdego zamówienia, aby przedstawiciele mogli szybko zmienić kolejność. Dołącz krótki opis Twojej firmy, który wyjaśni Twoje kwalifikacje kulinarne, licencje i wszelkie doświadczenia związane z firmami farmaceutycznymi.

Wyróżnij się spośród rywalizujących żywiołów

Jeśli inne firmy cateringowe rywalizują o te same kontrakty w Twojej okolicy, szukaj sposobów na wyróżnienie się. Następnie podaj te informacje na swojej stronie internetowej i jako część pakietu marketingowego, który wyślesz z listą ofertową lub listem motywacyjnym. Na przykład wyjaśnij, jak ułatwiać przedstawicielom korzystanie z usługi zamawiania online w celu składania zamówień przez 24 godziny na dobę. Podświetl specjalny numer telefonu przeznaczony do odkładania zamówień, aby przedstawiciele handlowi na drodze mogli z łatwością zamówić to, czego potrzebują, jeśli nie są w pobliżu komputera lub robią przygotowania po zamknięciu firmy przez cały dzień.

Znajdź alternatywne metody marketingowe

Zamiast bezpośrednio zwracać się do firmy farmaceutycznej, rozważ możliwość skorzystania z degustatorów w szpitalach, klinikach i gabinetach lekarskich, które odwiedzają przedstawiciele handlowi aptek. Może to prowadzić do zamówień z gabinetów lekarskich, kiedy przedstawiciel prosi ich o zamówienie, a on odbierze kartę. Przedstawiciel zapozna się z twoimi usługami cateringowymi, wie, jak zadzwonić do ciebie w przyszłości, aby utrzymać zadowolenie klienta, i możesz skorzystać z połączeń przedstawiciela, aby dostać się na listę ofert swojej firmy. Inną opcją jest zarejestrowanie się w firmie, która współpracuje z koncernami farmaceutycznymi i potrzebuje firm cateringowych, aby obsłużyć zamówienia.