Jak zrobić pierwszą hurtową transakcję

Sprzedaż hurtowa produktów detalistom lub sprzedaż po znacznie obniżonej stawce, aby umożliwić miejsce na znaczniki i odsprzedaż, może być sposobem na zwiększenie przychodów dzięki sprzedaży hurtowej. Przed przeprowadzeniem pierwszej transakcji hurtowej należy wziąć pod uwagę czynniki wpływające na cenę produkcji lub produkcji i zdecydować, w jaki sposób planować strukturę umów hurtowych i zarządzać swoimi kontami hurtowymi.

Zbadaj swój rynek

Aby konkurencyjnie wycenić Twoje produkty hurtowe, sprawdź rynek i konkurencję, aby mieć pewność, że oferujesz produkt i punkt cenowy porównywalny z innymi w docelowej grupie demograficznej. Daje to stanowczą pozycję do sprzedaży hurtowej opcji sprzedawcom detalicznym. Skompiluj dane lub raporty sprzedaży, aby wykorzystać je w swoich negocjacjach, aby wykazać rentowność i wartość Twojego produktu oraz zilustrować zapotrzebowanie klientów. Pamiętaj, że część negocjacji pierwszego zamówienia hurtowego obejmuje sprzedaż potencjału Twojego produktu kupującym.

Ustaw strukturę cen

Sprzedawcy detaliczni i sprzedawcy, którzy kupują produkty hurtowe od dostawców, zazwyczaj chcą kupić po około połowie standardowej ceny detalicznej. Na przykład, jeśli robisz świece, które sprzedają po 10 USD za sztukę, sprzedawca będzie chciał je kupić za około 5 USD, aby mógł oznaczyć cenę i zarobić. Aby to było opłacalnym przedsięwzięciem, musisz być w stanie wyprodukować, zabezpieczyć lub w inny sposób wyprodukować swój produkt za cenę poniżej oferowanej ceny hurtowej. Zmniejsz swoje liczby, aby sprawdzić koszty ogólne i wydatki związane z personelem, a także inwestycje, które masz w każdym ekwipunku, przed ustaleniem odpowiedniej struktury cen hurtowych.

Określ minimalne zamówienia

Sprzedaż hurtowa jest zazwyczaj opłacalna tylko wtedy, gdy sprzedajesz hurtowo. Ustaw minimalne numery zamówień przed pierwszym zakupem hurtowym. Na przykład minimalny zakup 10 świec może być odpowiedni dla bardzo małej firmy, a zamówienia 50 lub 100 mogą być bardziej zrównoważoną wartością dla większej operacji. Pozostawienie tych liczb w zawieszeniu przed negocjowaniem pierwszej umowy hurtowej pozwoli na utrzymanie budżetu, prognoz finansowych i biznesplanu skoncentrowanych i na dobrej drodze.

Sporządzaj umowy umowne

Przed zawarciem pierwszej umowy należy zawrzeć formalne umowy dotyczące umów hurtowych. Twoja umowa powinna określać koszty, warunki i godną uwagi specyfikę umów. Kluczowe elementy powinny obejmować rozmiar zamówienia, dostawę, cenę, warunki płatności oraz wszelkie wymagane informacje dotyczące marketingu lub marki produktu, jeśli dotyczy. Rozważ skorzystanie z usług prawnika kontraktowego w celu sporządzenia lub przejrzenia swoich dokumentów, aby upewnić się, że obejmujesz całą bazę i prawnie chronisz siebie i swoją firmę.