Rodzaje promocji sprzedaży

Doświadczeni właściciele firm zawsze szukają opłacalnych sposobów na pozyskanie klientów w drzwiach. Prowadzenie wyprzedaży zwiększa atrakcyjność i pilność określonych produktów lub usług. Możesz prowadzić promocje na popularnych przedmiotach, aby zwiększyć ruch lub dać konsumentom powód, by spróbować czegoś nowego i innego. Rozważ kilka rodzajów promocji sprzedaży podczas finalizacji planu marketingowego i sprzedaży.

Darmowe prezenty, bezpłatne wersje próbne

Oferowanie bezpłatnego prezentu to prosta strategia, dzięki której ludzie stają przed drzwiami. Oferta jest zwykle łączona z konkretnym zakupem. Na przykład oddaj bezpłatny monitor ciśnienia krwi przy zakupie nowego zegarka fitness. Znacznik zakupionego przedmiotu powinien ponad pokryć koszt prezentu i nadal generować zysk netto dla firmy.

Czasami firmy dają prezent tylko po to, by kogoś dostać do drzwi. Te prezenty są liderami strat, co oznacza, że ​​firma wie, że straci na nich pieniądze. Na przykład siłownia może zaoferować bezpłatny 14-dniowy bezpłatny okres próbny. Siłownia zarabia tylko wtedy, gdy potencjalny klient zarejestruje się po darmowej próbie.

Kupony i rabaty

Kupony dają osobom zniżki na określony produkt lub usługę. Zazwyczaj data ważności jest podana na kuponie, ale daje konsumentom wystarczająco dużo czasu na zakupy w dogodnym dla nich czasie. Na przykład gigant towarów domowych, Bed Bath & Beyond, wysyła regularne kupony za 5 lub 20 procent od jednego przedmiotu. Konsumenci mogą nie przychodzić do sklepu z powodu pojedynczego kuponu, ale ponieważ otrzymują regularne kupony rabatowe na przedmioty o wysokiej jakości, wybór, aby zrobić zakupy w Bed Bath & Beyond w porównaniu do sklepu ze zniżkami, gdy zajdzie taka potrzeba, stanie się łatwiejszy.

Bezpłatna wysyłka do sprzedaży online

Bezpłatna wysyłka sprawia, że ​​zakupy online są bardziej atrakcyjne. Gdy konsumenci nie muszą martwić się o dodatkowe koszty wysyłki, wygoda dokonywania zakupów w Internecie podczas pobytu w domu staje się atrakcyjna. Większość promocji sprzedaży oferuje bezpłatną wysyłkę po osiągnięciu minimalnego zakupu. Na przykład wszystkie zamówienia w wysokości 50 USD lub więcej mogą zostać wysłane za darmo. Dodatkową korzyścią jest to, że sprzedawca może oferować również bezpłatne zwroty, zmniejszając ryzyko dla konsumentów, jeśli produkt jest uszkodzony lub nie, co chciał.

Oferta limitowana

Oferty ograniczone czasowo szybko przenoszą popularne lub wysokie bilety. Salony samochodowe mają sprzedaż zamkniętą na koniec roku. Firma, która sprzedaje zabawki dla dzieci, może mieć wyprzedaże wiosenne. Sprzedawcy elektroniki oferują promocje, gdy wydadzą nowy produkt, aby wzbudzić zainteresowanie i ekspozycję nowego produktu na rynku. Nawet restauracje typu fast food oferują promocje o ograniczonym czasie, takie jak sezonowe ciasto lub napój. Oferty ograniczone czasowo mają na celu skłonienie konsumentów do szybkiego poruszania się przed zakończeniem promocji.

Oferty zakupu hurtowego

Promocje zbiorcze dają konsumentom możliwość zakupu większej ilości produktu. Sklepy spożywcze słyną z dyskontowania produktów kupowanych w większych ilościach. Na przykład kup pięć żetonów żetonów, aby uzyskać 10% zniżki. Masowe zakupy nie ograniczają się jednak do zakupów spożywczych. Dostawcy telefonów komórkowych oferują plany rodzinne, oferując ofertę na cztery telefony z usługą.

Możliwe jest uruchomienie tego typu promocji na ruchomej skali, która daje większy rabat na więcej przedmiotów. Na przykład zakup 1000 stóp kwadratowych podłogi może być tańszy na metr kwadratowy niż zakup 500 metrów kwadratowych. 500 stóp kwadratowych może być tańsze na metr kwadratowy niż zakup 100 stóp kwadratowych. Im większy zakup, tym tańsze rzeczy.