Jak oszacować oczekiwany zysk

Bardzo ważne jest, aby obliczyć oczekiwany zysk i rozważyć potencjalne ryzyko przed rozpoczęciem projektu. Obliczanie szacowanego dochodu netto wyjaśnia ogólny obraz sytuacji, szczególnie w przypadku inwestycji, których rentowność może znacznie różnić się w zależności od różnych scenariuszy.

1.

Wymień wszystkie możliwe wyniki projektu, którego oczekiwany zysk chcesz obliczyć. Jeśli produkujesz bikini i na przykład rozrysujesz swoją linię produktów do dużego sprzedawcy detalicznego, potencjalne wyniki mogą być następujące: a) Detalista decyduje się nosić bikini w kraju b) Detalista decyduje się nosić bikini tylko w sklepach na Florydzie c) Sprzedawca odmawia noszenia bikini i nadal sprzedajesz je tylko online

2.

Oblicz zysk lub stratę, jaką dokonasz w każdym możliwym scenariuszu. Na przykład możesz spodziewać się zysku netto w wysokości 250 000 $ w ciągu następnego roku, jeśli główny sprzedawca przenosi twój produkt w całym kraju, w oparciu o wielkość sprzedaży, którą omówiłeś z kupującymi, podczas gdy zarobisz 50 000 $, jeśli twój produkt będzie sprzedawany tylko na Florydzie . Jeśli sprzedawca odrzuci ofertę, a Ty polegasz wyłącznie na sprzedaży internetowej, możesz spodziewać się straty w wysokości 20 000 USD w ciągu roku, w oparciu o własne doświadczenie i badania branżowe. Zatem zyski związane ze scenariuszami a, b i c wynoszą odpowiednio 250 000 $ 50 000 USD i minus 20 000 USD.

3.

Przypisz prawdopodobieństwa do każdego scenariusza. Upewnij się, że suma wszystkich scenariuszy wynosi do 100 procent. Możesz myśleć, że istnieje 30 procent szans, że sprzedawca będzie nosił twój produkt w kraju, 50 procent szans, że będzie sprzedawał bikini tylko na Florydzie i 20 procent szans, że odmówi produktu i będziesz musiał je sprzedać online. Aby ułatwić obliczenia w następnym kroku, podziel prawdopodobieństwa przez 100 i wyrażaj je jako wartości dziesiętne z przedziału od 0 do 1. Zatem prawdopodobieństwo wynosi 0, 3, 0, 5 i 0, 2. Istnieją różne sposoby obliczania prawdopodobieństwa związanego z każdym scenariuszem. Możesz przyjrzeć się historycznym wskaźnikom sukcesu, zatrudnić konsultanta, zbadać pracowników pod kątem ich przyszłych oczekiwań lub zastosować inne narzędzia odpowiednie dla Twojej firmy.

4.

Pomnóż zysk lub stratę związaną z każdym scenariuszem według prawdopodobieństwa tego scenariusza i dodaj uzyskane wyniki. Zysk scenariusza A to 250 000 $, które pomnożysz przez 0, 3; dla scenariusza B pomnożymy 50 000 $ o 0, 5; dla C, pomnożysz - 20 000 $ o 0, 2. Wyniki to odpowiednio 75 000 USD, 25 000 USD i 4 000 USD. Dodanie wszystkich tych liczb daje 96 000 $. Na tym etapie cyklu rozwoju produktu uzyskasz najlepszy szacunek swojego potencjalnego zysku z projektu w bikini.