Jak zwiększyć udział w rynku w branży kredytów hipotecznych

Podobnie jak wiele branż finansowych, branża hipoteczna w domu jest bardzo konkurencyjna. Jako specjalista ds. Kredytów hipotecznych, masz do czynienia z ostrą konkurencją ze strony banków krajowych, lokalnych banków, kas oszczędnościowo-kredytowych i domów maklerskich, które sprzedają i zaciągają kredyty. Jeśli chcesz zwiększyć swój udział w rynku w branży kredytów hipotecznych, musisz myśleć i działać strategicznie.

1.

Bądź na bieżąco z trendami w branży kredytów hipotecznych. Zapisz się do newsletterów hipotecznych i uczestniczyć w wydarzeniach branżowych. Znajomość nowych przepisów dotyczących procesu sprzedaży kredytów hipotecznych, kluczowych graczy - podobnie jak innych banków - oraz nowych produktów kredytowych jest niezbędna, jeśli chcesz wyprzedzić pakiet i zdobyć udział w rynku dla swojej działalności hipotecznej.

2.

Priorytetowe wymagania klientów. Przeprowadzaj ankiety wśród klientów i potencjalnych przyszłych klientów, aby zapytać ich, jakie są trzy najważniejsze problemy, jakie mają przy składaniu wniosku o kredyt hipoteczny. Użyj tych informacji, aby ustawić się jako konkurencyjny i zorientowany na klienta biznes hipoteczny. Ekspert marketingowy Geri Stengel wyjaśnia, że ​​Twoja misja biznesowa musi być oryginalna, odpowiednia i wiarygodna, a także zapewniać rozwiązania lub redukować stres spowodowany efektywnością tego procesu. Wykorzystuj opinie klientów do tworzenia materiałów sprzedażowych i komunikacji z potencjalnymi klientami.

3.

Kup wysoce ukierunkowane listy potencjalnych klientów, aby wykorzystać je do sprzedaży produktów hipotecznych, aby zwiększyć swój udział w rynku. Listy te są bardziej kosztowne, ale często prowadzą do lepszych wyników sprzedaży. Zacznij od małych, kierując reklamy na kupujących w najbliższym rejonie, a następnie rozszerz swoje portfolio do większego regionu, granicząc z państwami, a ostatecznie do kraju, jeśli staniesz się krajowym przedsiębiorstwem hipotecznym, jest jednym z twoich celów.

4.

Rozszerz swoją strategię marketingową, by nie tylko dzwonić do potencjalnych klientów, aby zwiększyć swój udział w rynku w branży. Inwestuj w lokalne reklamy reklamowe i marketingowe, które wyświetlają informacje o Twojej firmie hipotecznej, gdy odwiedzający szukają kredytów hipotecznych online.

5.

Przeanalizuj strukturę cen kredytów hipotecznych. Obniżenie opłat za zamknięcie lub oferowanie większej wartości za tę samą cenę to jedna strategia zwiększania udziału w rynku.