Jak napisać kopię reklamy, która przekona twoich docelowych odbiorców

Kluczem do przekonania konsumentów, że masz to, czego potrzebują lub chcą, jest dokładne ustalenie, czego potrzebują lub chcą - lub w to wierzą. Próba sprzedania komuś produktu lub usługi w oparciu o to, co Twoim zdaniem powinno być lub może, może skazać cię na niepowodzenie. Przy odrobinie badań możesz stworzyć skuteczną wiadomość, która przekona potencjalnych klientów, że muszą kupić to, co sprzedajesz.

1.

Sprawdź swój plan marketingowy, jeśli taki posiadasz, patrząc konkretnie na swój profil klienta docelowego. Ustal, dlaczego ci klienci są twoimi celami; zazwyczaj sprowadza się to do potrzeby twojego produktu lub usługi. Określ zapotrzebowanie klientów na to, co sprzedajesz, a następnie określ korzyści, które oferujesz. Na przykład konsumenci o niskich dochodach potrzebują przystępnej ceny. Konsumenci o wysokich dochodach często oczekują statusu i większości funkcji.

2.

Znajdź trzy komponenty do swoich reklam: potrzebę, rozwiązanie i zdolność produktu do bycia rozwiązaniem, które zaspokoi Twoje potrzeby. Określ, czy potrzeba jest uznaniowa, czy jest problemem, który należy rozwiązać. Dyskretyzacyjne potrzeby mogą obejmować chęć posiadania statusu, stylu, dodatkowych funkcji lub potrzeby śledzenia stada lub bycia pierwszym, który kupi nową technologię. Problemy, które należy rozwiązać, mogą dotyczyć braku pieniędzy, obaw związanych z bezpieczeństwem, łatwości obsługi, chęci osiągnięcia wartości, niezawodności lub problemów zdrowotnych.

3.

Utwórz wiadomość, która składa się z trzech różnych kroków. Zacznij od wykazania, że ​​konsumenci mają lub wykazują, że konsument ma problem. Następnie pokaż ogólne rozwiązanie, nie wspominając o swoim produkcie lub usłudze. Na koniec pokaż, że zapewniasz rozwiązanie lepsze niż konkurencja. Producent zboża może postępować zgodnie z tym schematem, otwierając reklamę omawiającą nadwagę lub serce jako problem lub chęć wyeliminowania tych problemów jako potrzeb. Ogólnym rozwiązaniem byłoby zjedzenie większej ilości niskotłuszczowego, niskowęglowego, pełnoziarnistego pokarmu. Reklama zakończy się pokazując, że ten konkretny produkt zbożowy może pomóc ludziom stracić na wadze i obniżyć poziom cholesterolu.

4.

Napisz tekst reklamy, który koncentruje się na korzyściach, a nie na funkcjach. Wymienić cechy tylko w kontekście świadczenia świadczenia. Na przykład, zamiast producenta kijów golfowych reklamującego swoje wałki ze stali węglowej lub nanotechnologię jako główny kontekst reklamy, omówiono by te funkcje tylko wtedy, gdy stosują się do zapewnienia graczom korzyści, takich jak większa odległość i kontrola. Wcześniej jednak reklama otwierałaby się, gdyby wielu golfistów rekreacyjnych brakowało mocy i kontroli.

5.

Unikaj kalamburów lub ogólnych słów i zwrotów, takich jak "wielki" lub "nowy", które nie odnoszą się konkretnie do potrzeb i korzyści, które promujesz w reklamie. Oprzyj się pokusie wypełnienia każdego centymetra strony lub ekranu komputera kopią, która może przytłoczyć czytelników. Rozważ dzielenie się z potencjalnymi klientami przez zwrócenie problemu lub korzyści przed nimi i skierowanie ich na swoją stronę internetową, aby uzyskać odpowiedź.