Jak napisać brief reklamowy B2B

Informacje marketingowe mogą pomóc w określeniu celów marketingowych i ustaleniu, jakie są Twoje oczekiwania dotyczące kampanii. Może być dostarczony do zewnętrznej agencji reklamowej lub może zostać przygotowany do użytku wewnętrznego przez dział marketingu. Informacje reklamowe B2B powinny koncentrować się na łączeniu i angażowaniu przedsiębiorstw na rynku docelowym. Informacje o reklamie pomagają zapewnić, że wszyscy znajdują się na tej samej stronie, jeśli chodzi o oczekiwania marketingowe i pożądany zwrot z inwestycji.

1.

Określ swoje cele dla całej kampanii i inicjatyw reklamowych. Zadaj sobie pytanie, czy próbujesz promować świadomość marki w firmach z Twojej branży, czy próbujesz dodać nowych klientów biznesowych do swojej sieci.

2.

Zastanów się, w jakich firmach i branżach będą kierowane Twoje kampanie reklamowe. Czy Twój produkt obejmuje wiele różnych branż, które można zastosować w różnych typach działalności? A może twój produkt pasuje do bardzo specyficznej niszy dla bardzo skoncentrowanego obszaru biznesu?

3.

Zwróć uwagę na wszelkie możliwe problemy lub wyzwania, z którymi możesz poradzić sobie ze swoimi produktami i rynkiem. Zastanów się, dlaczego firmy, na które kierujesz reklamy, nie są już klientami. Spróbuj stworzyć sposoby na pokonanie wszelkich odkrytych przeszkód.

4.

Określ strategie marketingowe, które chcesz zastosować, aby połączyć się z firmami na rynku docelowym. W marketingu B2B kampanie online są bardzo skuteczne. Tradycyjne reklamy typu B2B (B2C), takie jak druk, radio i telewizja, nie są tak skuteczne, jeśli są wykorzystywane w kampaniach B2B, ponieważ odbiorcy są tak ukierunkowani. Rozważ e-biuletyny, reklamy online i optymalizację pod kątem wyszukiwarek jako możliwych strategii marketingowych.

5.

Przedstaw konkurencję, z którą się spotykasz w branży. Wymień swoich konkurentów i konkurencyjne produkty i rozszyfruj korzyści i wady, które mają w porównaniu do twoich produktów i firmy.

6.

Rozważ swoją obecną pozycję na rynku. Skompiluj badania dotyczące wrażenia, jakie Twoja firma ma w branży. Przeprowadź ankiety wśród byłych klientów i firm, które nigdy nie stały się klientami - mimo, że dostałeś się do drzwi i zrobiłeś promocję. Pomoże Ci to określić, co możesz zrobić lepiej i jaką przewagę ma Twoja konkurencja nad tobą.

7.

Określ cele, które można zmierzyć w kampanii, takie jak procent sprzedaży, wzrost liczby ofert lub liczba nowych klientów.

Rzeczy potrzebne

• Cele reklamowe
• Informacje o produkcie