Jak napisać dobrą wiadomość marketingową

Konsumenci, a nawet firmy są bombardowani komunikatami marketingowymi - za pośrednictwem mediów, poczty i coraz częściej za pośrednictwem poczty elektronicznej. Dobra wiadomość marketingowa nie jest łatwa do napisania, ponieważ przesłanie małej firmy konkuruje ze wszystkimi innymi, aby zwrócić uwagę docelowego klienta. Dobra wiadomość powinna być angażująca, na temat, zapadająca w pamięć i prowadząca do decyzji o zakupie.

1.

Poznaj swoich docelowych odbiorców. W planie biznesowym opisujesz grupy klientów, na które chcesz kierować reklamy, uwzględniając zarówno cechy demograficzne, takie jak wiek i poziom dochodów, ale także cechy stylu życia, które wpływają na ich zachowania zakupowe. Dowiedz się, czego naprawdę chce każda grupa docelowa lub jakie grupy docelowe.

2.

Skoncentruj się na kilku motywach i zachowaj prosty przekaz. Wiadomości marketingowe, które są zbyt złożone, mają tendencję do dostrajania się. Wybierz najważniejsze korzyści, jakie Twoja firma zapewnia swoim klientom i uczyń z nich najważniejszy element Twojej wiadomości, wyrażając je w prosty sposób. Wykonawca ogrzewania i chłodzenia może podkreślić, że zainstalowanie nowego systemu w domu może zaoszczędzić 40 procent na kosztach energii. Oszczędności, które są znaczące, są niezapomniane dla potencjalnego klienta.

3.

Wyróżnij swój produkt lub usługę z ofert konkurencji. Pokaż klientowi, dlaczego powinna kupić od ciebie, a nie kogokolwiek innego. Zidentyfikuj to, co robisz, co jest wyraźnie lepsze od głównej konkurencji i włącz to do wiadomości. Staraj się wyróżniać z tłumu, zamiast być "ja-też". Wszystkie sklepy spożywcze na przykład reklamują, że mają niskie ceny. Bardziej ekscytującym przesłaniem może być to, że sklep oferuje najlepszy wybór owoców morza w mieście.

4.

Podkreśl, co jest świeże i nowe w Twoich produktach lub usługach. Twórz emocje wśród potencjalnych klientów, których przyciągają produkty i usługi, które są nowe i inne. Nawet drobne poprawki do znanego produktu mogą sprawić, że stanie się on nowy dla potencjalnych klientów.

5.

Używaj słów, które wywołują emocje i tworzą obraz. Firmy samochodowe często wykorzystują reklamy, które pokazują, w jaki sposób ich samochody mają kluczowe znaczenie dla stylu życia, którego poszukują ich klienci. Słowa i obrazy zawarte w komunikacie informują, że samochody są przyjemne w prowadzeniu, bezpieczniejsze, bardziej sportowe lub podnoszą status klienta. Zaangażuj emocje docelowych klientów w swoje produkty lub usługi, a Ty zwiększysz swoje szanse na sprzedaż.

Wskazówki

• Nie bój się zmieniać punktów nacisku w wiadomości lub na używanym nośniku. Plany marketingowe rzadko kończą na 100% skuteczności, ponieważ gust klientów ulega zmianie, a konkurenci są zajęci uzyskiwaniem własnych wiadomości, aby konkurować z twoimi. Dostosuj swój plan, gdy zmienią się warunki rynkowe.
• Śledź, co zadziałało. Po uruchomieniu reklamy zachowaj dziennik z liczbą zapytań klientów, które otrzymujesz.

Ostrzeżenie

• Komunikat marketingowy różni się od komunikatu misji. Misją firmy może być najbardziej innowacyjna firma w swojej branży, nieustannie wprowadzająca nowe produkty, które poprawiają ludzkie życie. Klient chce wiedzieć w konkretny sposób, jakie są dla niego korzyści. Myśl jak klient podczas tworzenia wiadomości.