Jak napisać raport z analizy marketingowej

Udane firmy zazwyczaj przeprowadzają analizę marketingową przed wprowadzeniem nowego produktu lub usługi. Przeprowadzanie badań zazwyczaj obejmuje przeglądanie informacji analityków branżowych, uzyskiwanie opinii ekspertów i kontaktowanie się z klientami w celu uzyskania ich opinii. Napisz kompleksowy raport analizy rynku, aby pomóc zespołom marketingu, sprzedaży i finansów firmy prognozować przychody i marżę brutto.

1.

Pobierz szablon, który posłuży do udokumentowania swoich odkryć lub utworzenia własnego formatu. Użyj dokumentu, aby pokazać, że istnieje potrzeba Twojego produktu lub usługi.

2.

Określ problemy, które może rozwiązać twój produkt lub usługa. Wyświetl szczegóły dotyczące korzyści i funkcji. Porównaj swój produkt z produktem konkurencji. Zbadaj strategię marketingową i wskaż jej mocne i słabe strony.

3.

Podaj szczegółowe informacje o potencjalnych klientach, takie jak wiek, lokalizacja, płeć i inne istotne szczegóły. Opisz, jak zamierzasz sprzedawać im swój produkt w obecnym otoczeniu gospodarczym. Przejrzyj czasopisma branżowe, publikacje i strony internetowe, aby uzyskać wgląd w to, jak sprzedawać te produkty klientom z Twojej branży.

4.

Prowadź grupy fokusowe, przeprowadź wywiady lub stwórz ankietę, aby uzyskać informacje od swoich aktualnych klientów, jeśli dotyczy, o swoich pomysłach. Określ sposoby dotarcia do nowych klientów, na przykład za pomocą technologii mediów społecznościowych i technologii mobilnych. Nowe taktyki marketingowe, takie jak wiadomości tekstowe lub aplikacje na telefony komórkowe, mogą pozwolić Twojej firmie odnieść sukces w przypadku niepowodzenia poprzednich prób.

5.

Uzyskaj porady ekspertów. Przeczytaj konkurencyjne raporty ze źródeł handlowych i branżowych, takich jak Forrester Research, Gartner Research lub Gale Research. Weź udział w targach, konwencjach i innych wydarzeniach, aby uzyskać szczegółowe raporty i analizy opisujące Twoją branżę. Wykorzystaj dane z Departamentu Handlu USA, aby określić ogólne prognozy gospodarcze.

6.

Oszacuj wielkość rynku docelowego. Ustal, czy branża jest stabilna, rozwija się lub jest niestabilna. Określ, jakie klienci mogą chcieć zapłacić za twój produkt lub usługę. Wymień funkcje, które odróżniają twoje produkty lub usługi od produktów lub usług konkurencji. Określ aktualne wymagania klienta i przyszłe potrzeby projektu.

7.

Zidentyfikuj kanały dystrybucji swojego produktu lub usługi. Wskaż, w jaki sposób możesz osiągnąć przewagę nad konkurencją. Opisz, jak zamierzasz wykorzystać aktualne opinie klientów, aby sprzedawać nowe produkty.

8.

Stwórz wymierny cel marketingowy. Na przykład, aspiruj do zwiększenia sprzedaży do obecnych klientów o 2 procent w ciągu najbliższych sześciu miesięcy i angażuj dwóch nowych klientów każdego miesiąca. Opisz, jak planujesz śledzić i monitorować swoje postępy.