Jak pisać arkusze sprzedaży na stronach internetowych

Arkusz sprzedaży, zwany także arkuszem sprzedaży, był wcześniej wydrukowanym arkuszem wyjaśniającym najważniejsze informacje o firmie lub produkcie. W erze cyfrowej większość firm ma strony internetowe i może zastąpić drukowane materiały marketingowe informacjami online. Strona główna witryny internetowej może być główną kartą sprzedaży, w której firma oferuje swoje usługi, lub karta sprzedaży może pojawić się w dalszej części strony internetowej, takiej jak strona docelowa sekcji promującej konkretny produkt.

Planowanie arkusza sprzedaży

Zaplanuj swój arkusz sprzedaży, konsultując się z jednym lub dwoma obecnymi lub potencjalnymi klientami i pytając ich, aby powiedzieć im, jakie są ich potrzeby, co podoba im się w przypadku Twojego produktu i jakie są jego zdaniem główne punkty Twojej karty sprzedaży. Zapytaj ich, co skłoniłoby ich do kupienia twojego produktu od produktów konkurencji. Przygotuj informacje do arkusza sprzedaży strony internetowej w odpowiedzi na ich odpowiedzi, na przykład podkreślając korzyści, które uważają za najcenniejsze.

Strukturyzacja kopii

Podziel informacje na skoncentrowane kategorie, takie jak zastosowania twojego produktu, zalety, ceny, dostępność i specyfikacje techniczne. Należy używać podpozycji do poszczególnych sekcji, które jasno określają treść objętą każdą z podnagłówków. Dołącz krótką informację o firmie i kierownictwie, chyba że są one dostępne w innym miejscu na stronie internetowej. Twórz tylko te roszczenia, które możesz w pełni poprzeć lub możesz być odpowiedzialny za fałszywe reklamy.

Pisanie tekstu

Zapisz informacje w każdej kategorii w sposób jasny i zwięzły, koncentrując się na tym, co produkt może zrobić dla klienta, a nie na jego cechach. Na przykład, jeśli sprzedajesz usługi cateringowe, podświetl wartość swojej usługi dla klienta, na przykład oszczędność czasu, wysokie standardy i dobry stosunek wartości do ceny, zanim podasz szczegóły dotyczące dostarczanych usług. W sekcji informacji o produkcie podaj specyfikacje techniczne lub listę opcji menu głównego. Staraj się, aby tekst był nieprzekraczający 100 słów na sekcje i kończył się kopią z wezwaniem do działania, np. "Skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną wycenę" i dane kontaktowe.

Projektowanie układu

Zaprojektuj przyjazny dla klienta layout strony internetowej sprzedaży. Użyj jasnego tła dla strony i ciemnego tekstu w powszechnie używanej czcionce internetowej, takiej jak Tahoma lub Verdana. Oddzielić sekcje od siebie wyraźnie za pomocą pól tekstowych lub ramek, nagłówków i obrazów. Użyj punktorów, aby wyświetlić listę, na przykład korzyści, zamiast długich zdań z przecinkami. Pokazuj logo firmy lub markę produktu u góry strony w widocznym miejscu i zachowaj największą część strony, aby uzyskać informacje i kluczowe wiadomości, takie jak standardy jakości.

Wydawniczy

Opublikuj arkusz sprzedaży do swojej witryny przy użyciu protokołów ustanowionych przez dostawcę usług hostingowych. Uaktywnij witrynę i odśwież ekran, naciskając klawisz F5. Umożliwia to przetestowanie arkusza sprzedaży, aby sprawdzić, czy pasuje on dobrze na ekranie, oraz aby zidentyfikować niepoprawnie wyświetlane elementy projektu. Utwórz wersję drukowaną arkusza sprzedaży, która nie obejmuje żadnych nietechnicznych obrazów. Dzięki temu potencjalni klienci mogą wydrukować arkusz sprzedaży, który pasuje do papieru i nie zużywa zbyt dużo atramentu drukarskiego.