Jak napisać ofertę licytacji

Pisanie oferty vendingowej jest najlepszym sposobem na rozszerzenie działalności vendingowej. Jest to nie tylko oferta biznesowa, to narzędzie sprzedaży może uzyskać twoją stopę w drzwiach, jeśli napiszesz to poprawnie. Nawet jeśli potencjalny klient ma już usługi vendingowe, możesz przekonać go, aby przeszedł do ciebie, jeśli twoja oferta jest zorganizowana, zadbana i skoncentrowana.

1.

Zbadaj lokalizację. Dowiedz się, kto odwiedza lokal klienta - czy to głównie mężczyzna czy kobieta, klasa zawodowa lub klasa pracująca - i jakie rodzaje automatów do sprzedaży mogą podejmować na podstawie tych czynników. Jeśli sprzedajesz już istnieje na nieruchomości, obserwuj, co ludzie kupują i nie kupują. Zanim złożysz ofertę, musisz poznać klientów klienta.

2.

Rozpocznij swoją pisemną ofertę, omawiając korzyści, jakie możesz zaoferować potencjalnemu klientowi. Nie skupiaj się na sobie i na tym, co masz; skoncentruj się na tym, czego klient potrzebuje i jak możesz zaspokoić tę potrzebę. Zasugeruj jeden do trzech sposobów, dzięki którym możesz poprawić zakupy w automatach i wyjaśnić, w jaki sposób może to pomóc Twojej firmie. Na przykład, jeśli ludzie kupują więcej produktów z automatami, są bardziej skłonni do pozostania na terenie klienta i dłużej robić zakupy.

3.

Spersonalizuj swoją ofertę. Wyjaśnij, że sprawdziłeś lokalizację i firmę, która prowadzi działalność, w której umieszczasz swoje automaty. Wspomnij o konkretnych rzeczach, które zaobserwowałeś, szczególnie o problemach, które zauważyłeś. Zaproponuj sposoby rozwiązania tych problemów w ofercie.

4.

Zaadresuj decydenta. Upewnij się, że znalazłeś osobę w organizacji, która może podjąć decyzję o dodaniu lub zmianie usług vendingowych. Zaadresuj tę osobę, podając zarówno nazwę, jak i tytuł, i wspomnij o szczegółach, które znalazłeś w swoich badaniach. Dzięki temu dana osoba wie, że twoja stawka nie jest generyczna i pokazuje, że szanujesz jego czas na prowadzenie badań.

5.

Rywalizuj o cenę. Przejdź do miejsc w pobliżu, w których nie planujesz licytować i zobacz, czy możesz uzyskać menedżera, który poda Ci stawkę prowizji za usługi vendingowe w swoim budynku w celach porównawczych. W automatach wynajmujesz przestrzeń, płacąc prowizję za sprzedaż, więc znajdź procent, który sprawi, że zarządca budynku będzie szczęśliwy i pozostawi ci miejsce na zysk. Jeśli licytujesz na polu, które już ma automat, przygotuj się na podbicie konkurencji, aby postawić stopę w drzwiach.

6.

Kontynuuj rozmowę telefoniczną. Twój klient jest zajęty. Poczekaj kilka dni po złożeniu oferty i zadzwoń do niego z przyjaznym przypomnieniem, że jesteś gotowy i chcesz przyczynić się do sukcesu jego lokalizacji.

Wskazówka

• Niektóre firmy mają oficjalne formularze ofert, których musisz użyć. Zapytaj kierownika budowy o jeden.