Wady bycia zbyt pewnym siebie podczas negocjacji

Podczas gdy pewna pewność jest niezbędna do udanych negocjacji, nadmierna pewność siebie może być szkodliwa. Może stworzyć środowisko, w którym spotkasz się jako protekcjonalny i niechętny do współpracy lub omówienia różnych opcji. W spornych negocjacjach nadmierna pewność siebie może nawet doprowadzić do załamania rozmów lub wstrzymania umów.

Niechęć do kompromisu

Pomyślne negocjacje zwykle wymagają kompromisu i wyniku, z którego wszystkie strony są zadowolone. Podejmowanie negocjacji z nadmiernie pewną postawą pokazuje, że wierzysz, że masz już przewagę i że wygrasz "zwycięzcę" niezależnie od tego, co jest omawiane. Może to sprawić, że inni uczestnicy negocjacji poczują się tak, jakby ich wkłady, zalecenia i preferencje nie zostały należycie rozważone i niechętnie negocjują negocjacje.

Niemożność słuchania

W prostych negocjacjach strony wymieniają informacje i słuchają różnych punktów widzenia. Jeśli weźmiesz udział w negocjacjach z ustalonym z góry skutkiem, ryzykujesz skrócenie siebie, a także tych, z którymi negocjujesz. Możesz nie być tak skłonny do słuchania, debatowania o zaletach punktu lub ustępowania w dziedzinach, w których jest to w twoim najlepszym interesie.

Brak przygotowania

Jeśli jesteś zbyt pewny siebie, jest szansa, że ​​nie jesteś przygotowany. Zbytnia pewność siebie może sprawić, że mniej prawdopodobne będzie przeprowadzenie odpowiednich badań i przewidywanie odpowiednich pytań i argumentów ze strony przeciwnej. Może to postawić Cię w niekorzystnej sytuacji, szczególnie jeśli strona przeciwna ma fakty, liczby lub statystyki, których nie możesz kwestionować. Nie tylko ryzykujesz słabymi wynikami w negocjacjach, ale możesz też wyglądać na źle przygotowanych i niedoinformowanych.

Nieprofesjonalna portrety

Zbytnią pewność siebie można uznać za protekcjonalną, która niszczy wiele osób w niewłaściwy sposób. Oddanie stronom sporu na obronę od początku negocjacji może przerwać rozmowy i podważyć potencjał kompromisu. Jeśli reprezentujesz siebie, możesz wyglądać nieprofesjonalnie. Jeśli reprezentujesz firmę, możesz przedstawiać kiepski wizerunek firmy i współpracowników.

Niewykorzystane możliwości

Pomyślne negocjacje dotyczą podejścia "dawaj i weź", a gdy jesteś zbyt pewny siebie, możesz przegapić potencjalne możliwości, które mogą być korzystne dla Twojej firmy. Zbyt pewna siebie postawa nie oznacza, że ​​jesteś osobą, z którą warto nawiązywać relacje biznesowe, a inni niechętnie podejmują z tobą interesy na podstawie tego faktu.