Zróżnicowanie strategii marketingowej produktu

Wyzwaniem, któremu mogą sprostać niektórzy właściciele firm, jest znalezienie sposobu, aby być postrzeganym jako coś innego niż konkurencja. Dzięki zastosowaniu strategii różnicowania marketingowego właściciel firmy może stworzyć percepcję wyjątkowości w umysłach swoich klientów. Strategie różnicowania marketingowego mogą opierać się na cenie, usłudze, unikalnym skupieniu lub innym asortymencie produktów.

Znaczenie

Marketing różnicujący pomaga wyróżnić Twoje produkty na zatłoczonym rynku. Może to być ważna strategia do wdrożenia, szczególnie jeśli twoje produkty są bardzo podobne do twoich konkurencji. Skuteczna strategia różnicowania daje klientom powód do kupowania produktów, wskazując na subtelne lub mniej oczywiste różnice lub korzyści, o których klienci mogą nie być świadomi.

Rodzaje

Istnieje kilka rodzajów marketingowych strategii różnicowania. Dzięki strategii ustalania cen, próbujesz ustawić swoją działalność jako tańszą alternatywę. Strategia wysokich cen może być również wykorzystana do stworzenia postrzegania prestiżu. Strategia produktu / usługi podkreśla twój duży wybór lub produkty z dodatkowymi funkcjami. Strategia obsługi klienta wskazuje na najwyższą jakość usług. Strategia fokusu sprawia, że ​​marketing podkreśla wyjątkową funkcję, taką jak dogodna lokalizacja lub próby odwołania się do określonego segmentu rynku.

funkcje

Aby opracować skuteczną strategię różnicowania marketingu, najpierw musisz zidentyfikować cechy swoich produktów lub usług, które je wyróżniają. Pod względem marketingowym jest to znane jako unikalna propozycja sprzedaży (USP). Twoje USP może być funkcją produktu, np. Tym, że Twój produkt działa szybciej lub działa dłużej. Może również odnosić się do twoich operacji biznesowych, takich jak fakt, że oferujesz bezpłatną dostawę.

Rozważania

Jeśli twój USP nie jest łatwo widoczny, może wymagać silnej kampanii marketingowej, aby stworzyć wrażenie zróżnicowania w umysłach klientów. Na przykład, jeśli Twoje ceny są wyższe niż ceny konkurencji, użyj marketingu, aby podkreślić, że Twoja obsługa klienta jest lepsza. Oczywiście musisz spełnić swoją obietnicę, aby klienci wracali.

Ostrzeżenie

Wybór niewłaściwej strategii różnicowania marketingu może mieć negatywne konsekwencje. Na przykład, jeśli usiłujesz ustalić pozycję lidera cenowego, ale twoje ceny są zbyt niskie, możesz nie być w stanie osiągnąć zysku lub może wyświetlać obraz niższej jakości. Ważne jest, aby poświęcić czas na ocenę tego, czego naprawdę chcą klienci podczas opracowywania strategii.