Rodzaje programów kompensacyjnych dla firm usługowych

Prowadzenie firmy usługowej może być trudne, aby ustalić, jaki rodzaj planu kompensacyjnego stanowi największą zachętę dla pracowników, aby bardziej się starali i byli dumni z posiadania produktów roboczych. Test i błąd to jeden ze sposobów oceny najlepszego planu wynagrodzeń. Jeśli sprzedaż usług dla nowych i obecnych klientów jest niezbędna, możesz znaleźć klucz do sukcesu wśród wielu opcji planu motywacyjnego.

Podział zysków

Plany podziału zysków zazwyczaj sprawiają, że pracownicy czują się tak, jakby ich ciężka praca miała bezpośredni wpływ na wyniki finansowe firmy, nagradzając ich częścią rocznych zysków po osiągnięciu pewnych celów pośrednich lub celów. Masz kilka opcji przy wdrażaniu planu podziału zysków. Jeśli twoja siła robocza jest zaniepokojona emeryturą, płatności można zdeponować bezpośrednio na odroczonym podatku odroczonym. Jeśli Twoi pracownicy są stosunkowo młodzi, dokonywanie płatności bezpośrednio na każdego pracownika może stanowić zachętę do przekraczania oczekiwań każdego projektu klienta.

Premie za wydajność

Oferowanie okresowych premii ryczałtowych poszczególnym członkom personelu, którzy osiągają określone cele wydajnościowe, jest również skutecznym narzędziem motywacyjnym. W firmie, która świadczy usługi, cele, które ustalisz w celu uzyskania premii, można dostosować do określonych ról stanowiska. Na przykład dla pracowników, którzy mają możliwość wyszukiwania nowych klientów i zwiększania oferty usług dla obecnych klientów, jedną z opcji jest powiązanie bonusów ze wzrostem przychodów, który każdy pracownik jest odpowiedzialny za wprowadzenie.

Opcje na akcje

Być może Twoja firma jest całkiem nowa lub nie ma dużo gotówki na grę, ale nadal uważasz, że ważne jest zaoferowanie programu rekompensat dla pracowników. Oferowanie opcji na akcje lub podobny program oparty na akcjach nie będzie kosztować niczego, ale oznacza to, że zmniejszy się Twój udział procentowy w firmie. Celem zapewnienia pracownikom kapitału w biznesie jest tworzenie kultury właścicieli, a nie tylko pracowników. Teoretycznie pracownicy, którzy mają udział w firmie, w której pracują, są zmotywowani do cięższej i mądrzejszej pracy.

Zaliczki oparte na zasługach

Niezależnie od tego, czy oferowane są one w uzupełnieniu, czy zamiast innych programów kompensacji motywacyjnych, podwyżki oparte na wartościach mogą znacznie przyczynić się do zatrzymania pracowników, których uznajesz za kluczowe dla operacji. Nagradzanie pracowników, którzy konsekwentnie spełniają powyższe oczekiwania, może wzbudzać w nich poczucie dumy i lojalności. Ogólnie rzecz biorąc, podwyżki oparte na zasługach wydają się być bardziej skuteczne, gdy podwyżka wynagrodzeń jest na tyle znacząca, aby dać zauważalną różnicę dla pracownika.

Inne zachęty

Nic nie stoi na przeszkodzie, aby stworzyć własny plan wynagrodzeń motywacyjnych. Im więcej wiesz o swoich pracownikach i co jest dla nich ważne, tym łatwiej jest dostosować plan wynagrodzeń do swoich potrzeb i potrzeb. Należy pamiętać, że świadczenia niepieniężne, takie jak dodatkowe dni urlopu, czasami mogą motywować pracowników bardziej niż pieniądze.