Rodzaje kanałów marketingowych

Kanały marketingowe to sposoby, w jakie towary i usługi są udostępniane konsumentom. Wszystkie towary przechodzą przez kanały dystrybucji, a marketing zależy od sposobu dystrybucji towarów. Droga, którą produkt przechodzi z produkcji do konsumenta, jest ważna, ponieważ marketer musi zdecydować, która trasa lub kanał jest najlepsza dla jego konkretnego produktu.

Producent do klienta

Producent wytwarza towary i sprzedaje je konsumentowi bezpośrednio, bez pośrednika, takiego jak hurtownik, agent lub sprzedawca. Towar pochodzi od producenta do użytkownika bez pośrednika lub pośrednika. Na przykład rolnik może sprzedawać niektóre produkty bezpośrednio klientom. Na przykład piekarnia może sprzedawać ciasta i ciasta bezpośrednio klientom.

Producent do sprzedawcy do konsumenta

Zakupy są dokonywane przez sprzedawcę od producenta, a następnie sprzedawca sprzedaje towar konsumentowi. Ten kanał jest używany przez producentów specjalizujących się w produkcji towarów zakupowych. Na przykład ubrania, buty, meble i cienka porcelana. Ten towar może nie być natychmiast potrzebny, a konsument może poświęcić trochę czasu i spróbować swoich produktów przed podjęciem decyzji o zakupie. Producenci specjalizujący się w produkcji towarów zakupowych preferują tę metodę dystrybucji.

Producent do hurtownika do klienta

Konsument może kupić bezpośrednio od hurtownika. Hurtownik rozkłada pakiety zbiorcze w celu odsprzedaży konsumentowi. Hurtownik zmniejsza część kosztów ponoszonych przez konsumenta, takich jak koszt usług lub koszt siły sprzedaży, co powoduje, że cena zakupu jest tańsza dla konsumenta. Na przykład, zakupy w niektórych klubach magazynowych, klient może musieć kupić członkostwo, aby kupić bezpośrednio od hurtownika.

Producent do agenta do hurtownika do sprzedawcy do klienta

Dystrybucja obejmująca więcej niż jednego pośrednika obejmuje agenta, który jest pośrednikiem i pomaga w sprzedaży towarów. Agent otrzymuje prowizję od producenta. Agenci są przydatni, gdy towary muszą zostać szybko wprowadzone na rynek wkrótce po złożeniu zamówienia. Na przykład łowisko powoduje duży połów owoców morza; ponieważ ryby są szybko psujące się, muszą być szybko usunięte. Łowisko jest czasochłonne w kontaktowaniu się z wieloma hurtowniami w całym kraju, więc kontaktuje się z agentem. Agent rozprowadza rybę do hurtowni. Hurtownicy sprzedają detalistom, a następnie sprzedawcy detaliczni sprzedają je konsumentom.