Jakie są różne rodzaje zabezpieczeń sprzedaży?

Zabezpieczenie sprzedaży obejmuje wszelkiego rodzaju materiały drukowane lub elektroniczne, które wspierają proces sprzedaży. Celem tych materiałów jest dostarczenie potencjalnym nabywcom informacji, których potrzebują, aby zdecydować się na zakup swojego produktu lub usługi. Wiele rodzajów zabezpieczeń sprzedaży od tradycyjnych broszur i arkuszy danych do zaawansowanych prezentacji online.

Tradycyjne zabezpieczenie sprzedaży

Tradycyjnie większość zabezpieczeń sprzedażowych ma formę szerokiej gamy materiałów drukowanych, takich jak reklamy, broszury, katalogi, listy i pocztówki bezpośrednie, ulotki z prezentacji sprzedaży, arkusze sprzedaży, przewodniki wyboru, plakaty, drukowane białe księgi lub studia przypadków, karty techniczne i więcej. Materiały mogą zawierać opisy, zdjęcia, specyfikacje, wykresy, tabele danych, diagramy, referencje i inne elementy, które można dodać do procesu sprzedaży.

Elektroniczne zabezpieczenie sprzedaży

Wraz z rozwojem komputera i Internetu, wiele zabezpieczeń sprzedaży jest teraz dostępnych jako dokumenty Word, prezentacje PowerPoint, pliki PDF lub inne pliki komputerowe. Plus, wiele zabezpieczeń sprzedaży jest teraz online jako część stron internetowych. Chociaż wszystkie tradycyjne rodzaje zabezpieczeń sprzedaży można przenieść do formatu elektronicznego, Internet oferuje również więcej opcji. Strona biznesowa sama w sobie jest rodzajem zabezpieczenia sprzedaży, a strony internetowe mogą zawierać wszystkie informacje, które firma chce przedstawić, bez kosztów związanych z drukowaniem materiałów. Dodatkowo strony internetowe mogą być interaktywne w taki sposób, że drukowane materiały nie mogą.

Online Vs. Zabezpieczenia sprzedaży offline

Większość firm wciąż musi opracować zabezpieczenie sprzedaży online i offline. Połączenie będzie w dużej mierze zależało od charakteru działalności i oczekiwań potencjalnych klientów. W przypadku firmy decydującej o połączeniu zabezpieczeń online i offline Praxis Communications zaleca przeprowadzenie ankiety wśród pracowników działu sprzedaży w celu znalezienia najlepszych dla nich prac, a następnie dobrego osądu opartego na znajomości rynku docelowego.

Treść zabezpieczenia sprzedaży

Bez względu na formę zabezpieczenia sprzedaży, aby była skuteczna, musi jasno przedstawiać informacje w sposób zrozumiały dla potencjalnego nabywcy. Konkretne podejście będzie się różnić w zależności od rynku docelowego; na przykład, inżynierowie kupujący ciężki sprzęt chcą widzieć informacje inne niż to, co artyści kupujący materiały chcą zobaczyć, a które różnią się od tego, co chcą zobaczyć przyszli rodzice kupujący meble dziecięce. Efektywne materiały do ​​zabezpieczenia sprzedaży muszą zawierać jasne zestawienie cech i korzyści oraz jasny, zdefiniowany i łatwy sposób zamawiania. Najbardziej skuteczne zabezpieczenie sprzedaży ma atrakcyjny wygląd, a jednocześnie zawiera słowa, które wyraźnie przekazują szczegóły.