Co to jest sprzedaż pionowa?

Firmy dokonują sprzedaży pionowej, gdy sprzedają produkty konsumentom w jednej branży. Z drugiej strony, poziome grupy docelowe sprzedaży konsumentów we wszystkich branżach. Wertykalne rynki faworyzują duże firmy, które mają wystarczającą różnorodność w operacjach, aby dotrzeć do kilku branż w różnych regionach. Lokalizacja Twojej małej firmy decyduje o tym, czy sprzedaż pionowa jest opłacalna.

Definicja

Pionowa strategia sprzedaży koncentruje się na konsumentach w jednej branży. Na przykład firma produkcyjna podejmuje próbę sprzedaży wertykalnej, gdy produkuje urządzenia wyłącznie dla branży medycznej. Firmy mogą kierować reklamy na kilka rynków wertykalnych, ale małe firmy zwykle dysponują zasobami i personelem, aby na początku skoncentrować się na jednym pionowym rynku.

Lokalizacja

Małe firmy muszą ostrożnie wybierać swój rynek wertykalny: ponieważ ich zespoły sprzedaży są małe i koncentrują się raczej na mniejszych rynkach metra zamiast na rynkach krajowych, niewłaściwy rynek pionowy może utrudnić ogólną sprzedaż organizacji. Na przykład organizacja próbująca sprzedaży pionowej w branży rozrywkowej w St. Louis poświęciłaby okazje biznesowe dla małego rynku, podczas gdy organizacja skoncentrowana na rozrywce w Nashville lub Los Angeles maksymalizowałaby potencjał zarobkowy. Małe firmy powinny badać ośrodki przemysłowe, zanim zaangażują się w pionową strategię sprzedaży.

Zalety

Sprzedawcy działający na rynku pionowym zdobywają wiedzę, która ułatwia rozmowy z konsumentami z branży i buduje pozytywną reputację firmy. Firmy badające swoich konkurentów w branży są bardziej skłonne do zakupu twoich usług, jeśli robią to ich konkurenci. Małe firmy, które zyskują tę przewagę w branży, mają niezłe dochody na rozwój.

Wskazówki

Kluczem do sukcesu sprzedaży pionowej jest śledzenie stóp i oczu konsumentów, mówi Jay Lipe, dyrektor generalny Emerge Marketing. Podróże na konferencje branżowe i targi, a reklama w branżowych wydawnictwach branżowych i witrynach internetowych maksymalizuje ekspozycję na potencjalnych klientów na rynku pionowym. Chociaż małe firmy mają stosunkowo niewielką siłę sprzedaży, dążenie do pionowej sprzedaży poprawia efektywność ich działów sprzedaży.

Popularne Wiadomości