Czym jest marketing bezpośredni w sektorze ubezpieczeń?

Marketing bezpośredni dla sektora ubezpieczeniowego jest metodą marketingową stosowaną do generowania leadów dla agentów ubezpieczeniowych. Według Direct Marketing Association, sprzedawcy ubezpieczeń wydali 6, 81 miliarda dolarów na marketing bezpośredni w roku 2008, ostatnim roku, dla którego dane są dostępne w DMA. Biorąc pod uwagę mnóstwo wiadomości marketingowych bombardujących firmy i konsumentów, marketing bezpośredni oferuje agentom ubezpieczeniowym osobistą, mierzalną metodę generowania leadów.

Rodzaje marketingu bezpośredniego

Brokerzy ubezpieczeniowi i firmy stosują wiele metod marketingu bezpośredniego w celu znalezienia nowych klientów. Pocztówki i listy pocztowe to dwa rodzaje tradycyjnej poczty bezpośredniej, które są popularne w marketingu ubezpieczeniowym. Wiele firm kupuje lokalne listy i wysyła kopie generujące ołów do swoich brokerów ubezpieczeniowych. Inne rodzaje marketingu bezpośredniego stosowane w sektorze ubezpieczeniowym obejmują telemarketing, radio, telewizję i reklamę cyfrową.

Korzyści

Istnieje kilka korzyści z używania marketingu bezpośredniego do sprzedaży usług ubezpieczeniowych. Marketing bezpośredni można łatwo zmierzyć, co ułatwia agentom ubezpieczeniowym i firmom ocenę skuteczności kampanii. Działania związane z bezpośrednim marketingiem pocztowym mogą być ukryte przed konkurencją, co stanowi ogromną zaletę w wysoce konkurencyjnym sektorze ubezpieczeń, w którym firmy mogą walczyć o nowych klientów.

Pomiary

Kampanie marketingu bezpośredniego można mierzyć na kilka sposobów. Ogólny współczynnik odpowiedzi jest oceniany jako liczba potencjalnych klientów, które trafiają do biura ubezpieczeń, podzielona przez liczbę wysłanych przesyłek pocztowych lub osiągnięty rozmiar odbiorców. Inne miary dla marketingowych kampanii marketingowych, które można zmierzyć, obejmują wskaźnik "od początku do końca" lub liczbę potencjalnych klientów, które doprowadziły do ​​sprzedaży strategii.

Wskazówki

Specjaliści od marketingu ubezpieczeniowego oferują kilka wskazówek dotyczących generowania lepszych wskaźników odpowiedzi, szczególnie w przypadku direct mail. Zawsze proponuj darmowy prezent dla tych, którzy odpowiadają. Podarunkiem może być raport na temat bezpieczeństwa w domu na potrzeby ubezpieczenia domu, zimowania samochodu do ubezpieczenia auto lub planowania majątku na ubezpieczenie na życie, ale powinien wiązać się z tym, co sprzedajesz. Dołącz kartę odpowiedzi i użyj unikalnego numeru 800, aby śledzić odpowiedzi telefoniczne według kampanii.