Co to jest zintegrowany pionowo model biznesowy?

Wertykalnie zintegrowany model biznesowy oznacza konsolidację wielu kroków w typowym procesie dystrybucji. Zamiast działać wyłącznie jako producent, dystrybutor lub sprzedawca detaliczny, pionowo zintegrowana firma wykonuje zadania zwykle wykonywane przez dostawców lub kupców handlowych. Integracja pionowa ma kilka zalet i wad w stosunku do specjalizacji w jednej funkcji biznesowej.

Najpierw integracja

W wielu przypadkach firma rozwija się z jednej branży, aby uzyskać pionową integrację. Jednym ze sposobów, w jaki może się to zdarzyć, jest to, aby producent lub hurtownik przeprowadzał własne procesy dystrybucji dla konsumentów. Producent może zdecydować o utworzeniu centrów dystrybucji i zarządzaniu własnymi uzgodnieniami dystrybucyjnymi ze sprzedawcami, a nawet sprzedawać je bezpośrednio konsumentom. Producent, który zakłada zarządzanie własną dystrybucją, angażuje się w integrację forward.

Wsteczna integracja

Odwrotne podejście do integracji pionowej ma miejsce, gdy sprzedawca produktów postanawia nabyć swojego dostawcę lub rozpocząć własną działalność produkcyjną lub dystrybucyjną. Kiedy dystrybutor angażuje się w produkcję lub detalista zajmuje się produkcją lub dystrybucją, nazywa się to integracją wsteczną. Sklepy detaliczne, które sprzedają markę własną lub marki sklepów, angażują się w tę formę integracji pionowej.

Korzyści

Integracja pionowa ma kilka podstawowych zalet. Jednym jest kontrola. Im więcej czynności wykonasz w procesie produkcji i dystrybucji, tym więcej kontroli masz nad całym przepływem towarów, aż dotrą one do klienta końcowego. Możesz także skorzystać z niższych kosztów. Jeśli produkujesz towary, płacisz tylko za koszty produkcji. Gdy hurtownik lub sprzedawca nabywa towary od producenta, do kosztu dodawany jest znacznik.

Obawy

Głównym problemem związanym z integracją pionową jest to, że wymaga od Twojej firmy i jej kierownictwa specjalistycznej wiedzy w zakresie wielu działań związanych z kanałem dystrybucji. Role producenta, hurtownika i sprzedawcy są różne. Producent, który chce dystrybuować swoje towary bezpośrednio do klientów, musi nie tylko posiadać moce produkcyjne, ale także zdolność do wprowadzania na rynek i efektywnej dystrybucji towarów. Dodatkowo, rozszerzenie do integracji pionowej może mieć znaczące koszty początkowe. Zazwyczaj musisz pozyskać istniejących dostawców lub firmy handlowe lub samodzielnie je zbudować i rozwinąć.