Techniki Direct Mail

Nawet z nadejściem mediów społecznościowych i e-mail marketingu, direct mail jest nadal skutecznym sposobem dotarcia do klientów. W sondażu przeprowadzonym w 2010 roku przez firmę MarketingSherpa zajmującą się badaniami marketingowymi, przedstawiciele 79% z 1000 badanych firm, od małych do dużych firm, powiedzieli, że direct mail okazuje się dla nich skuteczny. Sugeruje to, że po pomyślnym zakończeniu wysyłki bezpośrednie mogą pomóc Twojemu biznesowi rozwijać się poprzez przyciąganie nowych klientów i utrzymywanie stałych klientów na bieżąco i zainteresowanych.

Segmentowanie

Opracowywanie różnych elementów poczty dla różnych klientów nazywa się segmentacją. Dzięki temu możesz dotrzeć do właściwych osób za pomocą odpowiedniego komunikatu za pierwszym razem, oszczędzając pieniądze reklamodawcy. Masz wiele opcji uzyskiwania segmentowanych list. Możesz kupować listy od firm pocztowych lub marketingowych, tworzyć własne listy, korzystając ze strony internetowej miasta, aby wyszukać dane demograficzne lub sondować znajomych, rodzinę i inne osoby chętne odpowiedzieć na pytania dotyczące ich preferencji i zwyczajów zakupowych.

Pisanie

Użyj aktywnej kopii, która tworzy poczucie pilności z klientem. Nie promuj sprzedaży, która potrwa od trzech do sześciu miesięcy. Zamiast tego promuj wydarzenia, które wymagają od klienta działania w tym samym dniu lub w tym samym tygodniu. Dodaj wstawki, które bardziej szczegółowo opisują Twoje usługi i oferują referencje od prawdziwych klientów. Dodaj wystarczającą liczbę informacji kontaktowych, aby klient mógł skontaktować się z Tobą w preferowanym przez siebie formacie - adres internetowy, adres e-mail, konta społecznościowe i numer telefonu.

Projekt

Efektywne przesyłki pocztowe powinny być atrakcyjne i zawierać atrakcyjne grafiki lub grafiki. Możesz kupić niedrogie zdjęcie w trybie online lub mieć graficznego projektanta, który stworzy obraz do swoich mailingów. Będziesz marnował pieniądze, jeśli wysyłasz pocztę, która wydaje się nieprofesjonalna lub nieproszona.

Ustawianie poczty poza

Zaproponuj coś pożytecznego dla twojego klienta. Popularne promocje obejmują kupony, kupuj jednorazowo, rabaty, karty podarunkowe i bezpłatne prezenty przy zakupie. Rozważ ręcznie napisane, kolorowe, lniane, metalowe lub nieregularne koperty, aby Twoje maile się wyróżniały. Dodaj próbkę lub coś, co tworzy niepowtarzalny kształt w kopercie, aby stymulować ciekawość i zwiększyć szanse na otwarcie reklamy przez klientów.

Mailing i opłata pocztowa

Użyj znaczków, zamiast pozwolić, aby twoja litera wyglądała tak, jakby przechodziła przez pocztówkę. Wiele profesjonalnych firm pocztowych oferuje usługi tłoczenia. Zapewnia to osobistą obsługę poczty. Ponieważ opłata pocztowa może być jednym z największych wydatków w poczcie bezpośredniej, należy wziąć pod uwagę program pocztowy pocztowy, który umożliwia małym firmom wysyłanie od 200 do 5000 przesyłek dziennie przy znacznie niższej cenie.