Techniki marketingu bezpośredniego

Marketing bezpośredniej reakcji ma na celu wywołanie natychmiastowej reakcji od konsumentów, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem. Jak sama nazwa wskazuje, ta strategia skłania klientów do podjęcia pewnych działań w celu uzyskania produktu lub usługi, która jest w ofercie. W ten sposób jest to technika, która pozwala od razu wiedzieć, jak skuteczny jest marketing. Marketing bezpośredni może być realizowany za pośrednictwem reklam telewizyjnych lub radiowych, reklam drukowanych, ulotek lub wiadomości e-mail.

Uczynić to prostym

Wszelki marketing bezpośredni powinien ograniczać bariery reakcji. Wyjaśnij konsumentowi, co powinna zrobić, aby zareagować na marketing. Podawaj wiele sposobów, na które konsument może odpowiedzieć, i wypowiadaj je po prostu i często. Spraw, aby numer telefonu, adres e-mail i strona internetowa były łatwe do zapamiętania. Niech twój numer telefonu będzie bezpłatny i upewnij się, że zamawianie online jest procesem kliknięcia.

Być specyficznym

Cytuj statystyki dotyczące sukcesu Twojego produktu. Podkreślaj pozytywne wyniki i podkreślaj popularność tego, co sprzedajesz. Wielu konsumentów lubi poczucie bezpieczeństwa, które daje im to, że inni klienci cieszą się produktem, który rozważają. Możesz także porównać swoją cenę z podobnymi produktami w tradycyjnych punktach sprzedaży detalicznej. Marketing bezpośredni to zazwyczaj tańszy model sprzedaży, więc powinieneś porównać go z innymi.

Mieć prezent

Ludzie lubią dostać coś za darmo. Oprócz Twojego produktu lub usług, pakiet w freebie, takich jak próbki, broszury, biuletyn lub bezpłatne seminarium internetowe. Przypisz ten dodatkowy produkt lub usługę wartością dolara, aby konsumenci mogli określić, ile dostają za darmo. Stanowi to dodatkową zachętę dla konsumentów nastawionych na wartość, którzy w przeciwnym razie byliby niezdecydowani.

Ustaw limit czasu

Utwórz poczucie pośpiechu wokół swojego produktu w reklamie lub wiadomości. Zwróć uwagę na ofertę cenową i wyjaśnij, że jest ona dobra tylko przez krótki okres. Jest to sposób na zachęcenie klientów do zaprzestania zwlekania i podjęcia decyzji. Upewnij się, że data zakończenia Twojej oferty jest wyświetlana w widocznym miejscu i kilkakrotnie. Podkreślaj, co się stanie, jeśli konsument nie zareaguje na ofertę na czas.