Reguły sprzedaży "od drzwi do drzwi"

Życie sprzedawcy od drzwi do drzwi może być obarczone złymi właścicielami domów lub osobami, które nie są w domu, gdy dzwonisz. Ponadto niektóre obszary mają zasady dotyczące pozyskiwania w sąsiedztwie. Ponieważ będziesz jeździć z domu do domu, istnieje kilka zasad, które mogą zapewnić ci bezpieczeństwo i zwiększyć szanse na dokonanie tej ważnej sprzedaży, szczególnie jeśli pracujesz na prowizji.

godziny

Sprzedawca od drzwi do drzwi powinien zrozumieć, że ludzie pracują w różnych godzinach. Jedno gospodarstwo domowe może wcześnie wstać, a drugie może się spóźnić. Dobrą zasadą jest odwiedzanie dzielnic między godziną 9 a 5 po południu. Staraj się także unikać odwiedzin w porze obiadowej. Jeśli drażnisz osobę odpowiadającą za drzwi, ponieważ obudziłaś je lub są w środku obiadu, prawdopodobnie nie kupią od ciebie niczego.

Bezpieczeństwo

Chyba, że ​​pracujesz jako zespół, prawdopodobnie dobrze jest pozostać na wyciągnięcie ręki, gdy początkowo nawiązujesz kontakt. Sprzedawca, który wchodzi do domu, w którym przebywa tylko kobieta, naraża się na potencjalne oskarżenia o popełnienie przestępstwa. Podobnie kobieta może narazić się na niebezpieczeństwo, wchodząc do domu obcego. Jeśli wchodzisz do domu, zawsze informuj kogoś o tym, gdzie jesteś i o której godzinie wjeżdżasz. Szybki tekst dla współmałżonka lub przyjaciela to dobry pomysł. Jeśli nie wrócisz do domu o wyznaczonej porze, twoje ostatnie miejsce pobytu będzie znane.

Nieletni

Według Departamentu Pracy USA większość państw zabrania lub reguluje nieletnich w zakresie sprzedaży od drzwi do drzwi, z wyjątkiem organizacji charytatywnych prowadzących działalność charytatywną do szkół lub zajęć. Przedsiębiorstwa również podlegają Ustawie o sprawiedliwych normach pracy w odniesieniu do zatrudniania nieletnich. Standardy mogą się różnić w zależności od stanu.

Powiadom klientów o zasadach anulowania rezerwacji

Gdy sprzedawca od drzwi do drzwi dokonuje sprzedaży, klient powinien zostać poinformowany o zasadach anulowania. Niektóre stany oferują trzydniowe okno do anulowania umowy. Klient powinien zostać poinformowany w formie ustnej i pisemnej o oknie anulowania oraz procesie anulowania umowy.

Bądź optymistyczny

Sprzedawca od drzwi do drzwi otrzyma wszystko, od uprzejmego "nie dziękuję" do drzwi, które zatrzasną mu się w twarz. Ważne jest zachowanie pozytywnego nastawienia, aby uniknąć wypalenia. Przypnij inspirujące cytaty na wizjerze samochodu. Pamiętaj, że każde "nie" to kolejny krok w kierunku "tak". Uzyskaj porady od odnoszących sukcesy sprzedawców w swojej firmie, ustal cele i próbuj dalej.