Skuteczne pomysły marketingowe

Wielu właścicieli małych firm popełnia błąd w grach kreatywnymi pomysłami na kampanie reklamowe i promocyjne, zamiast korzystać z bardziej obiektywnych badań konsumenckich, cen produktów i strategii dystrybucji. Zaczynając od technik marketingu dźwięku, możesz tworzyć skuteczne reklamy i promocje, aby zwiększyć sprzedaż i zyski.

Badania

Rozpocznij planowanie marketingowe, badając swój produkt, cenę, pozycję i miejsca dystrybucji. Prowadź osobiste grupy fokusowe i ankiety telefoniczne lub online swoich klientów, aby dowiedzieć się, co lubią w swoim produkcie i co chcieliby zmienić. Dowiedz się, co oferuje konkurencja, w jakiej cenie i gdzie dokonuje sprzedaży. Testuj różne ceny na różnych rynkach, aby określić wpływ na sprzedaż. Poszukaj nowych miejsc, w których możesz sprzedać swój produkt, i sprawdź swoje obecne miejsca, by zobaczyć, które z nich działają, a które nie.

Konsoliduj reklamy

Jeśli masz napięty budżet reklamowy, skup się na powtarzaniu, a nie na osiągnięciu. Oznacza to, że możesz częściej wyświetlać reklamy, niż zachęcać do oglądania reklam. Jeśli reklamujesz w co najmniej pięciu publikacjach, w drukowaniu, nadawaniu i na stronach internetowych, zastanów się nad zmniejszeniem liczby używanych mediów i pozwól, by mniej konsumentów widziało Twoje reklamy więcej razy. Eksperci reklamowi zalecają, by konsumenci widzieli reklamy co najmniej trzy razy, aby uzyskać maksymalne korzyści z kampanii.

Przyczyń się do marketingu

Stwórz lojalność konsumentów, łącząc się z organizacją charytatywną. Sponsoruj bieg 5K raka piersi. Przekaż część swojej sprzedaży do kościoła lub szpitala dziecięcego. Sponsoruj bankiet lub aukcję charytatywną lub przekaż darowiznę na rzecz jednego. Sponsoruj ligi sportowe dla młodzieży, aby wywrzeć wrażenie na rodzicach, którzy widzą, że pomagasz ich dzieciom. Szkoły średnie są skutecznym miejscem do tworzenia tanich, prestiżowych promocji.

Loss Leaders

Doprowadź ludzi do swojego sklepu, sprzedając określone produkty poniżej lub poniżej swoich kosztów. Podczas gdy ludzie znajdują się w Twoim sklepie, możesz generować sprzedaż produktów o wyższej marży lub przyciągać nowych klientów, którzy dowiadują się o Twojej firmie. Jeśli posiadasz restaurację, która sprzedaje tanie posiłki, dodaj kilka drogich przystawek, aby przyciągnąć ludzi szukających przyjemniejszego posiłku. To zwiększa różnorodność Twoich członków i może zwiększyć liczbę grup, dzięki czemu możesz służyć większej grupie odbiorców. Sprzedawcy masowi, tacy jak Walmart i Target, często sprzedają piłki tenisowe za 1, 99 USD za puszkę, aby przyciągnąć bogatych tenisistów do sklepu, mając nadzieję, że kupią inne przedmioty, gdy tam będą.