Przykład strategii cenowej dla firmy meblowej

Ceny mebli, które sprzedajesz, nie muszą być skomplikowane. Możesz ustawić cenę nieco wyższą niż koszt sprzedanych towarów lub niewiele poniżej konkurencji. Takie proste środki mogą utrzymać cię w biznesie, ale dokładniejsze zastanowienie się nad strategią cenową może umożliwić zwiększenie marży zysku.

Cięcie Ceny

Umieszczanie mebli na wyprzedaży jest taktowaną od wieków taktyką: im więcej klientów sądzi, że oszczędzają, tym więcej osób może pokusić się o zakup. Jedną ze strategii jest lista sugerowanej ceny detalicznej producenta na górze metki; pod tym, wyświetlają regularną cenę sklepu, która jest często niższa; wreszcie pokaż cenę sprzedaży na dole. To może dać klientom poczucie prawdziwych oszczędności i sprawić, że będzie można się oprzeć kupowaniu po tak niskiej cenie.

Podkreślanie jakości

Jeśli Twój ekwipunek składa się z marek o najwyższej jakości, ceny znacznie wyższe niż konkurencja mogą być zwycięską strategią. Cena znacznie droższa oznacza, że ​​klienci płacą więcej, ponieważ otrzymują więcej. Może to być efektywne, jeśli w rzeczywistości zyskujesz więcej - produkty najwyższej jakości, a nie przecenione średnie produkty - i jeśli Twój rynek docelowy jest wystarczająco bogaty, by pozwolić sobie na to, co sprzedajesz.

Codziennie niskie ceny

Niektórzy sprzedawcy detaliczni wybierają codziennie niskie ceny: utrzymuj ceny na jak najniższym poziomie, dzień po dniu, być może sprzedając kilka razy w roku, aby pozbyć się powolnych zapasów. Promowanie konsekwentnie niskich cen może zamieniać świadomych kosztów konsumentów w zwykłych kupujących, ale oznacza to również, że marża zysku na poszczególnych przedmiotach będzie niższa. Aby utrzymać firmę w czerni, musisz sprzedać więcej towarów i obniżyć koszty sprzedanych towarów.

Rozważania

Strategia cenowa nie istnieje w próżni: wybrane podejście powinno uwzględniać konkurencję. Jeśli Ty i inne sklepy meblowe w mieście oferujecie porównywalne towary, cena może być jedyną rzeczą, którą musi przejść konsument, co sugeruje konkurencję poprzez sprzedaż lub codzienne niskie ceny. Z drugiej strony, jeśli oferujesz coś charakterystycznego, na przykład ręcznie wykonane meble lub ergonomiczne krzesła biurowe, a twoja baza klientów docenia twoje towary, możesz mieć możliwość ustalania wyższych cen.