Przykłady strategii penetracji

Posiadanie odpowiedniej strategii penetracji rynku - konkurencja pod względem ceny, jakości i unikalności - może decydować, czy Twoja firma osiąga sukces, czy też nie. Rozpoczynając działalność, musisz penetrować rynek i konkurować z uznanymi graczami. Nawet po osiągnięciu założonej pozycji możesz potrzebować nowych strategii, aby utrzymać swój udział w rynku. Historie sukcesu ze świata biznesu pokazują, jak to zrobić.

Graj z cenami

Podcięcie konkurencji jest klasyczną metodą penetracji rynku. Walmart i Costco przyciągają klientów, obiecując, że tanio je sprzedadzą. Klienci następnie odwracają się i wydają więcej pieniędzy, niż zaplanowali. To może nie działać na każdym rynku, więc musisz znać swoją branżę. Większość kupujących wino preferuje na przykład wino w przedziale od 10 do 15 dolarów, a tanie butelki o niskiej jakości.

Znajdź nowych klientów

Zamiast konkurować z istniejącymi firmami, możesz penetrować rynek, znajdując nowych klientów. Diet Coke odniosła sukces w Coca-Coli, ale jej pijący są w przeważającej części kobiety. Mężczyźni nie piją tego, ponieważ uważają to za dziewczęcy napój bezalkoholowy. Rozwiązanie Coca-Coli: Coke Zero. Oferuje takie same korzyści, jak dietetyczna cola (smak koksowy bez kalorii), ale jest postrzegany jako bardziej "napój faceta". To otworzyło zupełnie nowy rynek.

Podaruj swoją firmę osobowości

Jednym ze sposobów konkurowania z większymi graczami jest nadanie firmie osobowości, aby konsumenci postrzegali zakupy jako wyjątkowe. Wiele mikrobrowarów jest mistrzami tej strategii. Profile firmy i reklamy opisują, jak się zaczęły, dlaczego dbają o piwo, dlaczego są oddani dostarczaniu najlepszego piwa w historii. Inni producenci piwa dodają do legendy firmy, wciągając się głęboko w społeczność, stając się jak najbardziej lokalni.

Reklamuj się agresywnie

Właściwa kampania reklamowa może zdziałać cuda na rynku. Chociaż Heinz jest dużą, międzynarodową firmą, jej produkty straciły udział w rynku w XXI wieku. W 2014 r. Walczył z reklamą "To musi być Heinz" w Europie. Nie złożył jednak żadnych oświadczeń o jakości produktu ani twierdzi, że jest lepszy niż tańsze marki sklepów. Zamiast tego reklamy pokazały, że rodzice wkładają keczup na posiłki swoich dzieci i mówią nam, że niektóre rzeczy nie są takie same bez Heinza. Nostalgiczna kampania skutecznie popchnęła udział w rynku Heinza.

Oferta Coś innego

Jeśli twój produkt lub usługa ma pewną jakość, która wyróżnia się na tle konkurencji, jest to dobre narzędzie do penetracji rynku. Unilever, na przykład, sprzedaje Dove Cream Bar za wyższą cenę niż przeciętne mydło. Dzięki temu Unilever podkreśla, że ​​mydła nie są szorstkie ani nie wysuszają skóry, co przemawia do klientów bardziej zainteresowanych nawilżaniem niż zwykłym czyszczeniem. W połączeniu z agresywną kampanią sprzedaży, wyjątkowe cechy Dove Cream okazały się być zwycięzcą.