Jak działa marketing prezentacyjny?

Ludzie uwielbiają pomysł uzyskania czegoś za nic. Marketerzy wykorzystują tę miłość do wszystkiego, co bezpłatne, aby rozpowszechniać informacje o produktach, znajdować nowych klientów i zwiększać sprzedaż. Od darmowych książek po Amazon do darmowych próbek w sklepie spożywczym, marketing typu "giveaway" sprawia, że ​​produkty są wolne przez pewien czas, aby jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż.

Prezenty przed sprzedażą

Kiedy firmy wprowadzają na rynek nowy produkt, czy to perfumy, czy pizza, często rozdają darmowe próbki. Rozdają produkt konsumentom i wysyłają darmowe kupony pocztą. Oferują bezpłatne kupony osobom, które "polubią" produkt na Facebooku. Choć ludzie mogą wahać się, czy nie spróbować czegoś nowego, jeśli będą musieli za to zapłacić - jeśli będą zawiedzeni, zmarnują swoje pieniądze - wiele osób spróbuje czegoś raz, jeśli będzie za darmo. Jeśli produkt jest dobry, będą potrzebować kolejnej pizzy lub innych perfum. Nawet gdy produkt nie będzie już darmowy, wrócą, aby go kupić. Przy tego typu grach, firmy wybierają potencjalnych nabywców. Rozdają darmowy produkt osobom, które są już w sklepach spożywczych lub jadają restauracje, lub osobom, które przeglądają niedzielne okólniki kuponów. Wiedzą już, że ci ludzie kupują podobne produkty, co czyni ich potencjalnymi kandydatami do polubienia nowego produktu.

Produkt bramy

Amazon często oferuje kompletne książki do bezpłatnego pobrania przez ograniczony czas - od jednego lub dwóch dni do miesiąca lub dwóch. Każdy, kto ma aplikację Kindle lub Kindle na swoim telefonie, tablecie lub komputerze, może pobrać i przeczytać całą książkę bez płacenia ani grosza. Na początku brzmi to szalenie, ponieważ ani Amazon, ani autor, ani wydawca tych książek nie zarabia na tym pobieraniu. Ale autorzy i wydawcy odkryli, że oferowanie książki za darmo może spowodować wzrost sprzedaży dla innych dzieł autora. Jeśli czytelnikowi podoba się to, co czyta, często wraca, aby zobaczyć, co jeszcze może znaleźć przez tego autora, i tym razem jest gotowa kupić książkę. W serwisie Amazon darmowe książki wspinają się na listy bestsellerów, stają się bardziej widoczne, dzięki czemu więcej osób widzi książkę i ją kupuje, nawet gdy nie jest już wolna.

Loss Lider

Darmowe produkty mogą odgrywać rolę lidera strat w sklepach. Zaoferuj coś za darmo, aby przyciągnąć klientów do drzwi, i są szanse, że kupią coś innego, gdy tam będą. Penzance's Spice Company okresowo wysyła kupony dla klientów na bezpłatną butelkę przyprawy, jeśli przyniosą kupon do sklepu. Kiedyś, zestaw przypraw z ich kuszącymi aromatami kusi ludzi, by kupowali więcej. Miarka do makijażu w domu towarowym może zaoferować bezpłatną próbkę nowego balsamu, ale podczas jej podnoszenia, sprzedawca pokaże ci również nową szminkę i makijaż oczu. Dość ludzi kupuje te inne produkty, które warto dać gratisów.

Darmowa reklama

Czasami freebie zyskuje uwagę firmy, której nie było stać na zakup. Gdy Oprah Winfrey dała każdemu w swoim studyjnym audytorium nowy samochód w 2000 roku, GM otrzymał tony prasowe za przekazanie prawie 300 nowych Pontiaców G6. Każda gazeta w kraju miała wieści o gratisach, wraz z telewizją, radiem i zasięgiem strony internetowej. Kampania reklamowa o podobnym zasięgu kosztowałaby więcej niż rozdanie. GM nie tylko kazał wszystkim rozmawiać o swoim nowym samochodzie, ale był dobrym facetem, wzmacniając swoją publiczną reputację.