Zewnętrzne czynniki motywacyjne

Większość ludzi w pewnym momencie została nakłoniona do zrobienia czegoś, a większość zrobiła coś dla nagrody. W te sytuacje zaangażowana jest motywacja zewnętrzna. Konwencjonalna teoria psychologiczna głosi, że ludzie mają swoje własne wnętrze lub wewnętrzne motywacje, takie jak miłość, szczęście i poczucie własnej wartości. Ale są także motywowani przez czynniki zewnętrzne, które z przyczyn pozytywnych lub negatywnych mogą spowodować, że podejmą działanie. Firmy wykorzystują wiele form motywacji zewnętrznej.

Nagrody finansowe

Prowizje, premie, opcje na akcje i plany akcji pracowniczych są nagrodami wyrównawczymi wykorzystywanymi do motywowania pracowników. W zakresie zewnętrznych motywacji są to "marchewki". Dążenie do pieniędzy i sukcesu często może prowadzić do marszu.

Pochwała i uznanie

Niektórzy ludzie chcą się podobać. I nic bardziej im się nie podoba, niż pochwała za ich ciężką pracę. Ta zewnętrzna motywacja jest jedną z najsilniejszych, najczęstszych motywacji w miejscu pracy. Liczne badania wykazują, że uznanie i pochwała przyczyniają się bardziej do zadowolenia z pracy niż zachęty finansowe. Regularne dostarczanie szczerych i autentycznych komplementów jest silną zewnętrzną metodą motywacyjną.

Ciśnienie rówieśnicze

Nastolatek - i każdy, kto był nastolatkiem - wie wszystko o sile grup jako zewnętrznych czynników motywujących. Nacisk, aby czuć się akceptowanym i cenionym, może w istocie być motywatorem. Być może w pewnym momencie był to motywator do wypróbowania papierosów. Lub w pracy, może to być powód, dla którego ludzie pracują najciężej - aby nadążyć za ich zespołem - lub dlaczego podejmują dłuższe lub krótsze obiady. Jeśli reszta dzieciaków to robi. . . .

Konsekwencje i kara

Kiedy upał jest włączony, wiele osób podejmuje działania lub zwiększa wydajność. Wiedząc, że szef będzie zły lub ich praca może być na linii, jest powodem, dla którego wielu ludzi wykonuje swoją pracę. Czy strach jest najlepszym narzędziem motywacyjnym w arsenale? Psychologowie i eksperci od zarządzania debatują nad tym. Ale to zdecydowanie zewnętrzna motywacja.

Podważanie teorii

Jeśli chodzi o badanie motywacji wewnętrznej i zewnętrznej, psychologowie w latach 70. przeprowadzili wiele badań i opracowali teorię podważającą. Podważając teorię stwierdza się, że stosowanie zewnętrznych motywacji, gdy ludzie mają wewnętrzne motywacje do zrobienia tego samego, może spowodować przygnębienie. Innymi słowy, nagradzanie za coś, co ktoś chciał zrobić w każdym razie - albo kara, zanim dana osoba będzie miała okazję to zrobić - podkopuje pierwotną motywację osoby.

Podważając teorię argumentuje się, że nagrody i kary nie są lepsze od umożliwienia ludziom motywacji do ujawnienia się. Teoria ta jest nadal przedmiotem gorącej debaty w kręgach psychologii behawioralnej, ale czasami jest używana jako argument przeciwko motywacji za pośrednictwem finansowej nagrody lub systemów dyscyplinowania w miejscu pracy.