Formuła dla całkowitej sprzedaży

Łączna sprzedaż lub sprzedaż brutto to suma wszystkich przychodów ze sprzedaży generowanych przez normalną działalność. Jest to bardzo ważna kwestia dla każdej firmy, ponieważ pieniądze muszą trafić do kasy, zanim zostaną wykorzystane do opłacania rachunków i zapewnienia zysków inwestorom. Kiedy obliczysz całkowitą sprzedaż, jest to również punkt wyjścia do ustalenia dochodu netto firmy lub zysku netto. Ściśle mówiąc, "całkowita sprzedaż" nie jest formalnym terminem księgowym. Zwykle widzisz tę ilość, zwaną sprzedażą brutto lub przychodami brutto.

Całkowity przegląd sprzedaży

Całkowita sprzedaż lub sprzedaż brutto jest definiowana jako wartość wszystkich faktur za okres rozliczeniowy, na przykład miesiąc lub rok przed wprowadzeniem korekt. Zazwyczaj korekty obejmują rabaty dla klientów, zwroty i zwroty. Nie ma skomplikowanej formuły sprzedaży dla sprzedaży brutto, ponieważ jest to po prostu suma wszystkich transakcji. Śledzenie przychodów ze sprzedaży jest szczególnie interesujące dla detalistów, ponieważ sukces firmy w branży detalicznej zależy w dużej mierze od wygenerowania jak największej ilości dolara.

Formuła przychodów ze sprzedaży jest wymagana do obliczenia sprzedaży netto. Sprzedaż netto to sprzedaż brutto po odliczeniach dokonywanych w celu skorygowania sprzedaży brutto dla niektórych pozycji. Często firmy oferują klientom rabaty, aby zachęcić do terminowych płatności. Na przykład firma hurtowa może zaoferować sprzedawcom detalicznym 2-procentową zniżkę, gdy faktura zostanie zapłacona w ciągu 10 dni roboczych. Takie rabaty muszą być wprowadzone na dedykowane konto i odjęte od sprzedaży brutto. Czasami klient zwróci produkt lub poprosi o zwrot pieniędzy. Ponieważ transakcje te zmniejszają przychody brutto, są one odejmowane od sprzedaży brutto.

Firmy regularnie sporządzają rachunek zysków i strat na koniec każdego okresu obrachunkowego. Zazwyczaj rachunki zysków i strat rozpoczynają się od sprzedaży brutto lub całkowitej, a następnie dokonują niezbędnych odliczeń w celu wykazania sprzedaży netto. Po tym punkcie koszt sprzedanych towarów jest odejmowany od sprzedaży netto w celu obliczenia zysku brutto. Pozostała część rachunku zysków i strat to szczegółowy raport o wydatkach i innych dochodach, które są odejmowane od zysku brutto lub dodawane do zysku brutto w celu osiągnięcia "dolnej granicy", formalnie nazywanej dochodem netto.

Przychody ze sprzedaży i dochód pozaoperacyjny

Całkowita sprzedaż to dochód uzyskany w wyniku normalnej działalności gospodarczej. Na przykład sprzedaż towarów przez sprzedawcę detalicznemu stanowi jego główną działalność i może być nazywana przychodem operacyjnym. Nie dotyczy to jednak pewnych kwot. Firmy często czerpią dochody z innych źródeł, które są uważane za dochód nieoperacyjny, incydentalny lub peryferyjny. Załóżmy, że firma ma gotówkę, która w obecnej chwili nie jest potrzebna do prowadzenia działalności. Może inwestować te pieniądze w oprocentowane konto lub w akcje, a nie pozwolić, by pieniądze pozostały bezczynne. Odsetki i dywidendy są przychodami nieoperacyjnymi. Innym przykładem przypadkowego dochodu jest zysk ze sprzedaży pojazdu służbowego za więcej niż jego wartość księgową. Pieniądze otrzymane w wyniku pozwu lub ugody są również uważane za przychody niepracujące. Ta kategoria dochodów jest wykazywana oddzielnie od sprzedaży brutto i netto w rachunku zysków i strat w pozycji "Dochód niepracujący".

Przykład: Oblicz łączną sprzedaż i sprzedaż netto

Obliczenia potrzebne do znalezienia całkowitej sprzedaży i sprzedaży netto są proste. Załóżmy na przykład, że ABC Widget Corporation generuje 1000 zamówień w ciągu miesiąca. Te zamówienia wahają się od 50 do 750 USD. Po zsumowaniu wszystkich faktur łączna kwota wynosi 300 000 USD. Jest to kwota sprzedaży brutto za miesiąc. Klienci zwrócili towar o wartości 750 USD i otrzymali kolejne zwroty w wysokości 250 USD. ABC Widget oferuje 2-procentową zniżkę, gdy klienci płacą w ciągu 10 dni roboczych. Dwie trzecie klientów skorzystało z tej zniżki na zamówienia, w sumie 200 000 USD. Całkowite rabaty wyniosły 4000 USD. Odejmowanie kwot z tytułu rabatów, zwrotów i zwrotów z 300 000 USD sprzedaży brutto, pozostawia sprzedaż netto w wysokości 295 000 $ za miesiąc.