Franczyza kontra dealer

Rozpoczynając działalność handlową lub usługową, należy rozważyć, czy "rozpocząć od zera", czy wykorzystać istniejący podmiot gospodarczy. Według US Small Business Administration, sklep franczyzowy ma na ogół mniejsze szanse na niepowodzenie niż samodzielne działanie, choć statystyki różnią się znacznie w tej kwestii. Podstawową troską, jeśli wykorzystasz istniejące ramy biznesowe, jest to, czy chcesz kupić franczyzę, czy salon dealerski. Zdefiniowane poprawnie, istnieją zasadnicze różnice.

Franczyzowa

Ogólnie mówiąc, franczyza jest kompletnym modelem biznesowym, który według planu lub urzędnika firmy określającego Twoją lokalizację wygląda podobnie jak każda inna firma w swojej sieci. Jest to zazwyczaj operacja "pod klucz", w ramach której franczyzobiorca kupuje kompletny sklep z wybraną przez siebie modyfikacją, w zależności od umowy franczyzy. Zazwyczaj używasz franczyzodawcy jako głównego lub wyłącznego dostawcy towarów do sprzedaży do użytku w twoim serwisie. Poziom, w jakim te czynniki obowiązują, zależy od franczyzy, więc twój adwokat powinien sprawdzić umowę franczyzy, aby wyjaśnić wszelkie konflikty przed jej podpisaniem. McDonalds i The UPS Store to dwa przykłady franchisingu, choć podobnie jak wiele innych firm franczyzowych, mają również sklepy firmowe.

Kupiectwo

Przedstawicielstwo to zazwyczaj umowa umożliwiająca sprzedaż określonego produktu lub usługi. Ta umowa może, ale nie musi, być oparta wyłącznie na terytorium. Może zawierać uprawnienia do autoryzowanego centrum serwisowego dla produktu, jeśli dotyczy. Chociaż istnieją wyjątki, w których cała firma jest dealerem, zazwyczaj sprzedawca jest bardziej niezależny od projektu biznesowego, dostępnych produktów i wyłączności. Aby ubiegać się o dealera jest zazwyczaj bezpłatne lub bezpłatne z wymaganym początkowego zakupu i konfiguracji. Salony samochodowe są klasycznym przykładem salonu dealerskiego. Niektórzy sprzedają tylko nowe samochody jednej marki, a inni sprzedają kilka salonów. Radio Shack, pomimo swojego wyglądu i stylu franczyzy, jest dealerem, a jego właściciele kupują produkty od Radio Shack i od innych dostawców.

Zalety franchisingu

Franchising wykorzystuje sprawdzony, kompletny proces biznesowy, aby odtworzyć go w innym miejscu. Franczyzobiorca ma przewagę, ponieważ w wielu przypadkach jej klient słyszał o jej nazwie franczyzy i kojarzy ją z wcześniejszymi doświadczeniami. Ponieważ jest to zazwyczaj kompletny biznes "pod klucz", zwykle pisze czek do franczyzodawcy i otrzymuje klucze do sklepu całkowicie gotowego do generowania przychodów. Otrzyma wstępne, ciągłe szkolenia i wsparcie ze strony franczyzodawcy. Może, ale nie musi ograniczać się do sprzedaży innych marek, zakładania innych salonów sprzedaży lub wykonywania czynności, których nie akceptuje franczyzodawca.

Zalety dealerskie

Dealer zapewnia większą elastyczność w swoim modelu biznesowym. Zazwyczaj można rozpocząć i prowadzić działalność gospodarczą zgodnie z własnymi potrzebami, chyba że dany przedstawiciel handlowy odmawia inaczej. Chociaż możesz zawierać umowy dotyczące oznakowania, lokalizacji produktu lub użytkowania produktu, często możesz nosić inne marki, a nawet konkurencję dla marki swojego sprzedawcy. Prawdopodobnie w twojej umowie dealerskiej będą zawarte postanowienia mające na celu ochronę nazwy marki. Mogą również obowiązywać coroczne wymagania dotyczące zakupu i szkolenia, aby utrzymać status dealerskiej. Chociaż możesz otrzymywać bieżące wsparcie, prawdopodobnie będzie ono powiązane z prezentacją sprzedaży, aby skłonić Cię do zakupu większej ilości produktów.