Globalne wskazówki biznesowe, które pomogą Twojej firmie na całym świecie

Ponieważ firmy starają się zachować konkurencyjność, liczba amerykańskich firm prowadzących działalność na rynkach zagranicznych wciąż rośnie. Ciągle ewoluujące technologie umożliwiają nawet małym firmom przejście na świat. Niezależnie od tego, czy poszukujesz międzynarodowych możliwości biznesowych poprzez eksport, outsourcing lub produkcję offshore, potrzebujesz dobrego planu realizacji swojej strategii.

Rozwiń swoją postawę

Właściciele małych firm, którzy chcą wejść na światowy rynek, muszą chcieć poszerzyć swoje horyzonty. Neuman F. Pollack, który uczy przedsiębiorczości na Florida Atlantic University, doradza rozwój globalnego sposobu myślenia. Mówi, że właściciele firm muszą uznać, że wejście na rynek globalny wiąże się zarówno z niepewnością, jak iz ryzykiem. Firmy, które chcą wejść na zagraniczne rynki, muszą zrozumieć rynek, który chcą penetrować. Dowiedz się więcej o sposobie życia w innych krajach, abyś mógł nawiązać współpracę z lokalnymi mieszkańcami. Aby robić interesy w obcym kraju, musisz być w stanie skutecznie komunikować się z dostawcami, dystrybutorami i innymi kluczowymi osobami zaangażowanymi w działalność Twojej firmy. Poćwicz mówienie w języku ojczystym, nawet jeśli jest to tylko kilka przydatnych zwrotów. Inną praktyczną opcją jest zatrudnienie miejscowych. Mogą być cennym dobrem, ponieważ rozumieją język i znają lokalne prawa i zwyczaje.

Planuj strategicznie

Małe firmy muszą określić jasne cele biznesowe zarówno dla teraźniejszości, jak i przyszłości, jeśli chcą osiągnąć sukces na rynkach zagranicznych. Jednym z pierwszych kroków jest zidentyfikowanie rynku docelowego, a następnie ustalenie, czy zagraniczny kraj może chcieć oferowanego produktu. Przeprowadzaj międzynarodowe badania rynku, aby przeanalizować regionalne dane demograficzne, trendy rynkowe i warunki ekonomiczne. Poszukaj mniejszych rynków, na które łatwiej wejść i które oferują mniejsze ryzyko dla Twojego rodzaju działalności. Znajdź mały rynek niszowy, który zaspokoi potrzeby klientów i przyniesie Ci większy udział w rynku. Amerykański Departament Handlu i zagraniczne izby handlowe w Stanach Zjednoczonych mogą przekazywać amerykańskim przedsiębiorcom informacje o możliwościach sprzedaży na rynkach zagranicznych. Poinformuj się o różnicach kulturowych, które możesz napotkać, szczególnie tych dotyczących działalności firm zagranicznych. Język i dyplomacja to inne główne kwestie do rozważenia.

Przeprowadzaj badania rynku

Kluczowym aspektem poszukiwania nowych możliwości sprzedaży na rynkach zagranicznych jest prowadzenie badań rynkowych. Aby odnieść sukces, musisz ostrożnie wybrać swój rynek zagraniczny. Skoncentruj się na krajach, które już wykazują zainteresowanie twoim produktem lub usługą. US Small Business Administration (SBA) zaleca zdobywanie wiedzy na temat potencjalnych klientów i konkurencji. Zacznij od zbadania dwóch lub trzech międzynarodowych rynków, które oferują największy potencjał sukcesu. Biblioteka badań rynkowych dostarcza przeglądów branżowych i raportów rynkowych dla poszczególnych krajów, aby pomóc firmom w badaniu zagranicznych możliwości. Jeśli jesteś zainteresowany rozszerzeniem swojej działalności poprzez znalezienie międzynarodowego partnera biznesowego, serwis BuyUSA.gov może pomóc Ci znaleźć osobę znającą rynek zagraniczny, na który chcesz skierować swoją ofertę.

Bezpieczne finansowanie

Rząd USA posiada kilka programów pożyczkowych, które pomagają amerykańskim firmom konkurować na rynku międzynarodowym. SBA może pomóc zabezpieczyć finansowanie dla firm, które chcą rozszerzyć działalność za granicą. Powinieneś także skonsultować się z SCORE, organizacją non-profit wspieraną przez SBA. Doradcy SCORE służą pomocą właścicielom małych firm, którzy są zainteresowani stworzeniem programu eksportu dla swojej firmy lub doradzą, jak zabrać swoją firmę na rynek globalny.