Nagłówki pomysłów na listy sprzedaży

Podczas pisania listu sprzedażowego nagłówek jest najważniejszą częścią dokumentu. W końcu, jeśli nie potrafisz przyciągnąć uwagi czytelnika nagłówkiem, prawdopodobnie nie przeczytasz twojego listu. Twój nagłówek nie musi mieć ogólnego charakteru, ale musi przyciągać uwagę docelowych odbiorców.

Wybór motywu

Pierwszym krokiem do napisania świetnego nagłówka jest wybranie tematu. Sporządź listę wszystkich korzyści oferowanych przez Twój produkt lub usługę, a następnie ogranicz wybór do jednej lub dwóch korzyści, które przyciągną uwagę rynku docelowego. Szukasz korzyści, które odróżniają Cię od konkurencji. Może to być zadanie, z którym chcesz przeprowadzić burzę mózgów w zespole. Jeśli opracowałeś wyjątkową propozycję sprzedaży - jakość, z której znana jest Twoja firma - z pewnością możesz to wykorzystać w swoim nagłówku.

Wybór podejścia

Zdecyduj, jaki będzie twój apel w liście. Niektórzy reagują szybciej, boją się strat, niż zyskują lub mają okazję. Innymi słowy, Twój nagłówek może zachęcić czytelnika, aby nauczył się unikać problemów, a nie uzyskać korzyści. Odwołanie emocjonalne dobrze sprawdza się w przypadku wielu osób, dlatego nagłówek może wzbudzić ciekawość dzięki informacji wewnętrznej lub stworzyć fantazję za pomocą wymarzonego rozwiązania - "Wyobraź sobie " - lub ponownie wzbudzić strach z groźbą utraty, w "Czy możesz sobie pozwolić na przegraną ?" Możesz też stworzyć logiczny nagłówek, przedstawiając kroki do osiągnięcia celu lub trudny fakt o swoim produkcie, np. "5 kroków do lepszego __".

Pisanie nagłówka

Chociaż możesz już mieć frazę lub hasło, które firma opracowała, prawdopodobnie napiszesz nagłówek od zera. Zacznij od prostych pomysłów. "W jaki sposób " lub "Jak " pomoże ci myśleć. Referencje referencji lub celebrytów mogą zadziałać: "Dlaczego (celebrytka) robi __." Odwołaj się do ciekawości czytelnika z nagłówkiem, który zaczyna się "Czy popełniasz któryś z tych błędów?", Skłaniając czytelnika do odkrycia, które, jeśli w ogóle, zobowiązuje. Można rozpocząć inne podejście: "Błąd, który może kosztować duże pieniądze", podczas gdy bardziej uspokajający nagłówek zawiera słowa "100% gwarantowane". Zaangażuj swój zespół, aby napisał wiele nagłówków. Jedna idea prowadzi do drugiej, aż do wyboru.

Wybór nagłówka

Po napisaniu wielu nagłówków, przeanalizuj swoje wybory, aby wybrać najbardziej odpowiedni dla Twojego produktu lub usługi oraz podejście marketingowe, które chcesz zastosować w swojej firmie. Możesz mieć kilka, które są odpowiednie. Jeśli tak, możesz użyć ich w wielu kampaniach marketingowych. Jeśli nie możesz zdecydować, która opcja jest najlepsza, możesz przetestować reakcje grupy fokusowej lub przetestować je na rynku, wysyłając listy z różnymi nagłówkami do wybranych próbek odbiorców docelowych. Dzięki temu dowiesz się, który typ odwołania zapewnia najlepsze wyniki.