W jaki sposób pełnoprawne osoby z działu sprzedaży w Komisji zarabiają?

Dobrze poinformowani handlowcy mogą podnieść profil Twojej firmy i zwiększyć zyski. Kompensacja staje się jednak problemem, gdy większość dochodów firmy pochodzi bezpośrednio z ciężkiej pracy i entuzjazmu takich pracowników. Dogłębne zrozumienie struktury prowizji może pomóc zatrudnić i zatrzymać sprzedawców, którzy chcą odejść na odległość dla Twojej firmy.

Praca

Ogólnie rzecz biorąc, tylko prowizja lub pełna prowizja, pracownicy działu sprzedaży posiadają specjalistyczną wiedzę na temat produktu lub usługi. Pracownicy zatrudnieni tylko przez Komisję również są otwarci i agresywni oraz posiadają wieloletnie doświadczenie w produkcji lub korzystaniu z produktu lub usługi. Na przykład doświadczony żeglarz, który przez wiele lat posiadał i zarządzał jachtami, odniósłby sukces jako sprzedawca wyłącznie prowizji, ponieważ jego sprzedaż wśród zainteresowanych nabywców byłaby bardziej przekonująca niż u sprzedawcy w podobnej sytuacji bez rzeczywistego świata. doświadczenie.

Tylko Komisja

Rekompensata tylko dla Komisji może być oparta na: wartości procentowej każdego przedmiotu lub jednostki sprzedanej; dochód brutto lub netto w określonym okresie czasu; lub zbiorowe działanie zespołu sprzedażowego, w zależności od uzgodnień ustalonych między sprzedawcą a jego pracodawcą. Z punktu widzenia sprzedawcy, takie ustalenia dotyczące rekompensat mogą być opłacalne, ale trudne do utrzymania, podczas powolnych okresów sprzedaży. Z punktu widzenia właściciela firmy, uzgodnienia tylko z prowizją dostarczają szybkiego sposobu mierzenia wydajności sprzedawcy, mówi "The Sales Compensation Handbook" autor Stockton Colt.

Opcja wynagrodzenia dla Salary Plus

Niektóre firmy oferują niewielką pensję i obniżoną prowizję, gdy partnerzy handlowi robią więcej dla firmy niż sprzedają. W odróżnieniu od struktury dla prostych pracowników działu sprzedaży, dla których sprzedaż, a nie lojalność firmy, jest celem nadrzędnym, ustalenia dotyczące wynagrodzenia za pracę z wynagrodzeniem mają na celu zachęcenie pracowników do dłuższego pozostawania w firmie. Z punktu widzenia sprzedawcy, uzyskanie stałej pensji zmniejsza obciążenie finansowe, gdy możliwości sprzedaży spowalniają.

Rozważania

Plan wynagrodzeń prowizyjnych wybrany przez Ciebie dla twojego działu sprzedaży zależy od tego, czy twoja firma jest nowa, czy ustanowiona. Jako nowa firma możesz potrzebować nieustannego personelu zajmującego się sprzedażą, aby rozpowszechniać swoje produkty i zwiększać sprzedaż. Ponieważ Twoja firma rozwija się i gromadzi stałych klientów, być może będziesz musiał opracować długoterminowych współpracowników sprzedaży z umiejętnościami do generowania przychodów i szkoleń, aby przejść do zarządzania i innych ról przywódczych w miarę zmieniających się potrzeb biznesowych.