Jak generować przychody jako agencja talentów

Agencje talentów reprezentują szeroką gamę rodzajów talentów od wyszkolonych zwierząt, od śpiewaków po reżyserów filmowych. Pomyśl o reality show "Pit Boss" w 2011 roku i agencji talentów, którą gwiazda serialu zarządza - "Shortywood" specjalizuje się w reprezentowaniu małych ludzi. Agencje mają dwie grupy klientów - talent, który reprezentują i firmy, które zatrudniają talent. Zwiększ oba zestawy klientów, a Twoja agencja wygeneruje przychody.

1.

Ogranicz koncentrację swojej agencji do obsługi tylko jednego obszaru talentu. W jednej agencji trudno jest reprezentować muzyków, aktorów, rzeczników, modelki, sportowców, celebrytów i pisarzy. Skupiając wysiłki swojej agencji, będziesz mieć większą wiedzę na temat tego, czego szukają klienci i Twoja branża. Zatrudnij lepszych klientów i zarabiaj więcej.

2.

Zaprojektuj i prześlij stronę internetową. Wymień cechy swojego idealnego klienta. Wymień obecnych klientów, ich doświadczenia i wyspecjalizowane obszary talentów. Dodaj sposób, aby potencjalni klienci i firmy, które są zainteresowane ich zatrudnieniem, skontaktowały się z Tobą. Większa widoczność za pośrednictwem strony internetowej oznacza, że ​​znajdzie Cię więcej klientów i potencjalnych firm. To oznacza więcej przychodów.

3.

Sporządź umowy między tobą a twoimi klientami, współpracując z prawnikiem. Zdobądź wiedzę na temat tego, co jest standardowe w umowach między Twoimi klientami a tymi, którzy je zatrudniają. Na przykład agencja, która reprezentuje pisarzy, otrzymuje około 15 procent od wszelkich umów z książkami, praw zagranicznych lub filmowych i przyszłej sprzedaży, podczas gdy agencja aktorska otrzyma tylko część opłaty od aktora za rolę i ewentualne przyszłe tantiemy, jeśli ma to zastosowanie. Wiesz, jakie standardowe klauzule mogą działać wbrew interesom klienta i wyeliminować je z umów. Zwiększysz zarobki klienta, a więc i Twoje.

4.

Otwórz konto bankowe. Wiele agencji otrzymuje całą płatność od strony wynajmującej, odejmuje swoją opłatę i przekazuje pozostałe pieniądze klientowi. Cała płatność trafia na konto powiernicze i nie jest pomieszana z funduszami operacyjnymi agencji.

5.

Sieć w Twojej branży, w której znajdują się Twoi klienci i gdzie znajdują się potencjalne firmy zatrudniające pracowników. W większości przypadków klient z niewielkim doświadczeniem lub bez niego będzie chciał, abyś go reprezentował, ale wolisz klienta, który ma projekty pod jego pasem. Im więcej osób o Tobie wie, tym większa szansa, że ​​znajdziesz zarówno klientów, jak i zainteresowane firmy.

6.

Weź udział w odpowiednich wydarzeniach. Pitch Fests, czy konferencje scenariuszowe, są udziałem zarówno scenarzystów, jak i firm producenckich. Zachowaj oba. Przesyłanie zaproszeń do aktorów jest ogłaszane w publikacjach branżowych. Weź udział w przesłuchaniach telewizji reality, aby spotkać potencjalnych nowych klientów.

7.

Kontakt z firmami produkcyjnymi, wydawcami, agencjami reklamowymi lub jakimkolwiek rodzajem firmy jest odpowiedni dla Twoich klientów, na bieżąco. Na przykład agencje modelek ściśle współpracują z czasopismami, fotografami i agencjami reklamowymi. Dowiedz się, jakie projekty są obecnie zaangażowane w te firmy, czego szukają i na bieżąco informuj ich o swojej agencji.

8.

Zapewniaj płatne seminaria, przemówienia lub prezentacje jako sposób na generowanie dodatkowych przychodów i zwiększanie swojej widoczności. Bądź ostrożny, aby nie wprowadzać w błąd podczas seminariów. Agencja modelek przedstawiająca seminarium poświęcone samodoskonaleniu nie powinna sugerować, że podjęcie seminarium gwarantuje reprezentację lub modelowanie miejsc pracy.

9.

Napisz książkę o tym, jak włamać się do obszaru talentu, który reprezentujesz. Książka generuje przychody dzięki zaliczce wydawcy i sprzedaży. To również zwiększa Twoją wiarygodność, co zwiększa Twoją reputację wśród klientów i firm, z którymi współpracujesz lub z którymi chcesz współpracować.

Wskazówka

• Zatrudnienie certyfikowanego publicznego księgowego w celu zarządzania wydatkowaniem z rachunku powierniczego zapewnia klientom pewność, że ich opłaty nie zostaną niewłaściwie zarządzane.

Ostrzeżenie

• Przejrzyj umowy, więc nie ma żadnej możliwości, aby Internal Revenue Service uznał twoich klientów talentów za pracowników agencji, a nie przez niezależnych kontrahentów. Jeśli to zrobią, będziesz odpowiedzialny za część składki na ubezpieczenie społeczne i potrącenie u źródła.